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“舞動(dòng)時(shí)代”商業(yè)模式和投資價(jià)值拆解報(bào)告

2016-11-14 18:43  來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/  閱讀:

變革家,以投資視角為您發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)和商機(jī)!變革家在股權(quán)眾籌項(xiàng)目拆解的基礎(chǔ)上,把拆解領(lǐng)域擴(kuò)大到整個(gè)早期項(xiàng)目市場(chǎng)。應(yīng)變革家會(huì)員的要求,本期變革家分析師@張曉丹 為您拆解的項(xiàng)目是“中老年廣場(chǎng)舞社交”項(xiàng)目——舞動(dòng)時(shí)代 。
 
一、融資歷史
 
項(xiàng)目名稱: 舞動(dòng)時(shí)代
上輪融資金額:1300萬人民幣
過往投資方:創(chuàng)勢(shì)資本、黑馬基金
 
二、公司及創(chuàng)始人介紹
 
舞動(dòng)時(shí)代是大爺大媽跳起來(北京)網(wǎng)絡(luò)有限公司旗下的廣場(chǎng)舞視頻社交項(xiàng)目,通過明星廣場(chǎng)舞領(lǐng)舞作為流量入口,圈定用戶,然后用電商、活動(dòng)、廣告等實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
 
創(chuàng)始人劉應(yīng)龍,連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,涉及廣告營(yíng)銷、大型活動(dòng)執(zhí)行、B2B電商等領(lǐng)域。
 
三、創(chuàng)業(yè)故事
 
近年來,跳廣場(chǎng)舞已發(fā)展為一種值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。據(jù)《中國(guó)廣場(chǎng)舞行業(yè)研究報(bào)告》的估算,中國(guó)廣場(chǎng)舞大媽群體總數(shù)在1億人左右,1億人的背后則是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。如何“圈”住大媽,舞動(dòng)時(shí)代創(chuàng)始人劉應(yīng)龍有自己的一套“方法論”。
 
舞動(dòng)時(shí)代成立于2015年8月,是基于廣場(chǎng)舞的社群經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品。舞動(dòng)時(shí)代采取線上線下相結(jié)合的模式,目前在線上收獲了50萬左右的用戶,線下用戶則達(dá)200多萬。據(jù)悉,舞動(dòng)時(shí)代于7月份獲得數(shù)千萬元的Pre-A輪的融資,目前正在啟動(dòng)A輪融資。
 
談及為什么選擇廣場(chǎng)舞來作為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,劉應(yīng)龍表示,廣場(chǎng)舞愛好者有很強(qiáng)的自我展現(xiàn)的需求和社交的需求,但缺少一個(gè)良好的平臺(tái)。從社會(huì)意義上來說,廣場(chǎng)舞可以將容易被社會(huì)邊緣化的中老年聚合在一起,互相交流、重新社會(huì)化。
 
“舞動(dòng)時(shí)代通過互聯(lián)網(wǎng)的手段和技術(shù)進(jìn)行社群管理,將全國(guó)廣場(chǎng)舞的小圈子組成一個(gè)大群體,搭建一個(gè)大平臺(tái)滿足中老年娛樂需求。”劉應(yīng)龍說。
 
在線上,舞動(dòng)時(shí)代以APP、微信公眾號(hào)、微信群等形式來服務(wù)用戶。在APP里,有“舞曲”、“舞隊(duì)”、“爭(zhēng)霸”、“舞友圈”、“個(gè)人”五個(gè)板塊,可以滿足用戶展示舞蹈、向名師學(xué)習(xí)、組建舞隊(duì)、以及社交互動(dòng)等需求。
 
線下部分,舞動(dòng)時(shí)代則建立了俱樂部,為中老年提供定制游服務(wù),比如有國(guó)內(nèi)旅游產(chǎn)品“民族風(fēng)”、郊游產(chǎn)品“嘉年華”、國(guó)際產(chǎn)品“藝術(shù)節(jié)”。據(jù)了解,舞動(dòng)時(shí)代在每個(gè)省份都舉辦了俱樂部的啟動(dòng)儀式的活動(dòng),在全國(guó)三分之二的省份舉辦了100多場(chǎng)活動(dòng)。
 
此外,舞動(dòng)時(shí)代組建了“總會(huì)長(zhǎng)-市區(qū)會(huì)長(zhǎng)-區(qū)縣會(huì)長(zhǎng)”的梯形人才架構(gòu),會(huì)長(zhǎng)作為舞動(dòng)時(shí)代的“城市合伙人”來拉用戶、舉辦線下活動(dòng)等。據(jù)了解,目前舞動(dòng)時(shí)代有120位左右的市會(huì)長(zhǎng),每一位市會(huì)長(zhǎng)管理5-15個(gè)區(qū)縣會(huì)長(zhǎng),全國(guó)總計(jì)有2000多名的城市合伙人。
 
在獲取用戶上,劉應(yīng)龍表示舞動(dòng)時(shí)代與常規(guī)的互聯(lián)網(wǎng)模式不同。具體來說,舞動(dòng)時(shí)代通過“城市合伙人”——會(huì)長(zhǎng)建群來拉用戶。會(huì)長(zhǎng)將每個(gè)區(qū)的領(lǐng)隊(duì)拉進(jìn)來,領(lǐng)隊(duì)再將舞友拉進(jìn)來。在線下獲取用戶之后再轉(zhuǎn)化到線上、線下活動(dòng)和變現(xiàn)渠道。“當(dāng)產(chǎn)品落實(shí)到線下,拉近與用戶的距離,用戶的粘性和真實(shí)性就很高。”劉應(yīng)龍說。
 
在競(jìng)爭(zhēng)壁壘方面,劉應(yīng)龍表示,舞動(dòng)時(shí)代形成了典型的社群壁壘,利用互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容和銷售工具,讓線下的社群組織產(chǎn)生收益。在舞動(dòng)時(shí)代的交易過程中,城市合伙人可以參與分成,雙方形成了一個(gè)粘性比較強(qiáng)的合作關(guān)系。
 
據(jù)劉應(yīng)龍透露,舞動(dòng)時(shí)代的營(yíng)收已超過千萬元,其中中老年定制游占到了營(yíng)收的60%,由會(huì)長(zhǎng)發(fā)起的線下團(tuán)購(gòu)占到了30%,周邊產(chǎn)品占10%。
 
舞動(dòng)時(shí)代針對(duì)時(shí)間充裕、消費(fèi)能力強(qiáng)的中老年群體推出旅游產(chǎn)品。劉應(yīng)龍向i黑馬舉了兩個(gè)例子:據(jù)攜程發(fā)布的2015年《國(guó)內(nèi)老年人旅行行為分析報(bào)告》,老年人已成為國(guó)內(nèi)旅客的“主力軍”之一,特別是錯(cuò)峰、淡季出行的重要客流;中國(guó)新聞網(wǎng)報(bào)道,旅游市場(chǎng)將在未來3-5年迎來井噴式的發(fā)展,老年旅游市場(chǎng)紅利將更為凸顯。舞動(dòng)時(shí)代拐個(gè)彎開發(fā)“銀發(fā)游”產(chǎn)品進(jìn)行變現(xiàn),營(yíng)收前景則更加可觀。
 
在劉應(yīng)龍未來的規(guī)劃里,舞動(dòng)時(shí)代將以廣場(chǎng)舞為入口,布局中老年健康產(chǎn)業(yè)。通過中老年文娛的市場(chǎng),進(jìn)行大健康產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)化。下一步舞動(dòng)時(shí)代將繼續(xù)發(fā)展俱樂部的體制,豐富產(chǎn)品線,拓展用戶,打造現(xiàn)象級(jí)的文娛產(chǎn)品,比如電視類、線下類、線上直播類。預(yù)計(jì)明年?duì)I收將過億元。
 
四、商業(yè)模式拆解
關(guān)于舞動(dòng)時(shí)代,變革家做了一個(gè)關(guān)于它商業(yè)模式的比較直觀的圖表。在這里變革家有必要在跟投研社成員解讀一下整個(gè)模式。
 
從上述圖表里,可以清晰的看到舞動(dòng)時(shí)代的商業(yè)邏輯。
 
第一、通過明星老師、領(lǐng)舞這些有號(hào)召力人以及她們的作品吸引用戶。
 
第二、通過視頻、線上社交、線下俱樂部形式構(gòu)建社群生態(tài)圈留存用戶。
 
第三、構(gòu)建社交圈子之后,為圈子輸入旅游定制產(chǎn)品、活動(dòng)、電商采購(gòu)、廣告等盈利產(chǎn)品。
 
舞動(dòng)時(shí)代想要打造的就是一個(gè)中老年的娛樂社群生態(tài)體系,套路繞不開“圈人—留人—消費(fèi)人”三個(gè)環(huán)節(jié)套路,只不過是針對(duì)不同的人群三個(gè)環(huán)節(jié)的落實(shí)形式產(chǎn)生變化而已。對(duì)于舞動(dòng)時(shí)代而言關(guān)鍵的突破點(diǎn)在于“意見領(lǐng)袖”,線上留存只是找到落腳點(diǎn),核心的社群體系還是需要搭建在線下的舞場(chǎng),消費(fèi)就要在線上和線下場(chǎng)景中形成互動(dòng)轉(zhuǎn)化。
 
2015年基本被稱作“中老年娛樂社交元年”,直白點(diǎn)講就是“廣場(chǎng)舞類項(xiàng)目”批量出現(xiàn)的時(shí)間。在拆解舞動(dòng)時(shí)代之前,在百度手機(jī)助手上搜索“廣場(chǎng)舞”三個(gè)字,后面出現(xiàn)了94個(gè)基于廣場(chǎng)舞類內(nèi)容的應(yīng)用,下載數(shù)量從千萬級(jí)別到幾百個(gè)不等,可見這個(gè)市場(chǎng)的火爆。有人以青島市為樣本,測(cè)算過2015年整個(gè)廣場(chǎng)舞的市場(chǎng)的用戶規(guī)模在8000萬-1億之間,用戶群體的龐大以及該群體的強(qiáng)大的消費(fèi)能力,讓難以在青年群體社交紅海中分得一份羹的人,開始把目光匯聚到這波人身上。
 
數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,廣場(chǎng)舞在二三線城市以及縣市區(qū)的流行程度,遠(yuǎn)超過一線城市。除了一線城市人口擁擠場(chǎng)地受限之外,更核心的原因是二三線城市的這些廣場(chǎng)舞參與者多數(shù)面臨子女外出求學(xué)、就業(yè)現(xiàn)狀,該類人群面臨退休或是準(zhǔn)退休狀態(tài),富裕時(shí)間多,孤獨(dú)感強(qiáng),需要有一種社交場(chǎng)景來打發(fā)時(shí)間,廣場(chǎng)舞是一種絕佳的方式。
 
這類人群需要強(qiáng)烈的群體融入感,有廣場(chǎng)舞參與者甚至表示“其實(shí),開始的時(shí)候并不愿意練習(xí)廣場(chǎng)舞,但是不參與進(jìn)去感覺就被身邊的朋友孤立了。”這也側(cè)面驗(yàn)證了這類人群的社交孤獨(dú)感,而要想在這個(gè)領(lǐng)域做好商業(yè)變現(xiàn)就要很好的抓住群體的社交孤獨(dú)感,利用這一點(diǎn)去放大消費(fèi)能力。
 
通過上述對(duì)于廣場(chǎng)舞用戶群體特性的分析,可以看出廣場(chǎng)舞群體已經(jīng)具備了支撐一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的能力,圍繞廣場(chǎng)舞這個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景設(shè)定產(chǎn)品(周邊產(chǎn)品),不過這類周邊產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)有限,天花板很明顯。
 
這個(gè)市場(chǎng)最大的想象力就在于可延伸性,也就是圍繞這個(gè)人群去做其他的消費(fèi)場(chǎng)景延伸,類似旅游、理財(cái)、房產(chǎn)等,但是做其他消費(fèi)場(chǎng)景更多的是要建立在線下的社交過程中,要嘗試著去與廣場(chǎng)舞這種形態(tài)去做結(jié)合,構(gòu)建全新的消費(fèi)場(chǎng)景。但是這一切實(shí)現(xiàn)的前提是要抓住用戶群體,也就是用產(chǎn)品去做入口。
 
對(duì)于廣場(chǎng)舞用戶而言剛需是找到優(yōu)質(zhì)的視頻以及找到社群歸屬感,而要想實(shí)現(xiàn)這兩點(diǎn)核心在于”明星老師“,再把范圍放大一點(diǎn)就是“領(lǐng)舞”,明星老師就意味著持續(xù)可產(chǎn)出的高質(zhì)視頻以及明星老師背后的粉絲,而領(lǐng)舞因?yàn)閺?qiáng)的互動(dòng)性就是社群很好的著力點(diǎn)。
 
“舞動(dòng)時(shí)代”算是比較早就著力在“領(lǐng)舞”人群的一個(gè)項(xiàng)目。這一點(diǎn)從線上產(chǎn)品架構(gòu)和線下擴(kuò)展的組織形式就可以看出。舞動(dòng)時(shí)代APP中最明顯位置 的“名師”,以及工具欄中的“舞隊(duì)”基本都是圍繞“領(lǐng)舞”這個(gè)人群在設(shè)計(jì),由領(lǐng)舞把團(tuán)隊(duì)成員拉到對(duì)應(yīng)的舞隊(duì),同時(shí)提供平時(shí)訓(xùn)練產(chǎn)品視頻,豐富視頻庫(kù)。
 
而線下社群的建立,則依托于“總會(huì)長(zhǎng)-市區(qū)會(huì)長(zhǎng)-區(qū)縣會(huì)長(zhǎng)”的梯形人才架構(gòu),會(huì)長(zhǎng)作為舞動(dòng)時(shí)代的“城市合伙人”來拉用戶、舉辦線下活動(dòng)等,而這些會(huì)長(zhǎng)基本就是各地核心的“領(lǐng)舞”人員,通過這些線下的會(huì)長(zhǎng)來組織基于地方性的場(chǎng)景消費(fèi)。
 
五、投資風(fēng)險(xiǎn)及競(jìng)爭(zhēng)分析
 
整體來看,目前舞動(dòng)時(shí)代作為從15年8月份才開始切入這個(gè)市場(chǎng)的項(xiàng)目而言,憑借著充分發(fā)揮領(lǐng)舞的作用,已經(jīng)搭建了一個(gè)相對(duì)完整的生態(tài)體系,廣場(chǎng)舞這個(gè)市場(chǎng)也具備足夠的延伸性。
 
最核心的點(diǎn)還在于如何快速搶占線下的社交入口,目前對(duì)于他們的擴(kuò)張會(huì)是一個(gè)很強(qiáng)的挑戰(zhàn)。同時(shí)基于線下消費(fèi)場(chǎng)景的開發(fā)也會(huì)是一個(gè)比較難的點(diǎn)。
 
目前他們主要集中在旅游上,跨產(chǎn)品的場(chǎng)景化消費(fèi)開發(fā)也決定了他們的市場(chǎng)空間。
 
同類企業(yè):
 
糖豆廣場(chǎng)舞,B輪1500萬美元,資方包括順為、君聯(lián)、紅點(diǎn)、YY等,主要以視頻切入,主打線上,想走線上-社區(qū)-電商路徑。目前,廣場(chǎng)舞領(lǐng)域用戶基數(shù)最大。
 
就愛廣場(chǎng)舞,pre-A輪1300萬人民幣,資方包括英諾、復(fù)星、協(xié)力投資等,以社區(qū)切入,創(chuàng)始人過往一直在做廣場(chǎng)舞類BBS,有用戶積累,核心發(fā)展也在線上,用戶粘性夠。
 
99廣場(chǎng)舞,A輪500萬美元,資方包括梅花創(chuàng)投、銀泰資本。同樣是以線上視頻切入也打造線下服務(wù)社群,為線下舞隊(duì)提供排舞、攝像等服務(wù),創(chuàng)始人合伙人楊藝屬于廣場(chǎng)舞類標(biāo)志性領(lǐng)軍人物,搭建了中國(guó)廣場(chǎng)舞聯(lián)合會(huì),屬于廣場(chǎng)舞類連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。
 
六、投資建議
 
以下內(nèi)容為增值內(nèi)容,需要VIP權(quán)限才可以查看。如您是股權(quán)投資人,請(qǐng)?zhí)砑有∶貢糜,索要?nèi)測(cè)資格。
 
溫馨提示:
 
變革家努力為VIP會(huì)員:(1)窮盡融資項(xiàng)目;(2)大幅節(jié)省項(xiàng)目篩選時(shí)間;(3)緩解投資決策糾結(jié)癥。
 
風(fēng)險(xiǎn)提示:
 
1.變革家平臺(tái)決策參考僅代表作者個(gè)人意見。
2.作者掌握信息可能并不全面,如果您掌握更多信息歡迎留言溝通。
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