什么樣的商業(yè)模式才能“玩”出最高境界?
2017-08-19 16:50 來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
本期《百名專家談轉(zhuǎn)型》嘉賓
荊濤老師
聚商圈商業(yè)模式首席專家
國內(nèi)著名商業(yè)模式設(shè)計專家
簡單的說商業(yè)模式是賺錢的方法
同一個地區(qū),同一類產(chǎn)品,同樣的公司規(guī)模,把它交到兩個不一樣的人手上,往往結(jié)果不一樣。為什么呢?很簡單用的招不一樣而已。而所謂的招我們稱為商業(yè)模式的不同。
商業(yè)模式簡單的說是賺錢的方法,它本身是一種方法。
商業(yè)模式關(guān)乎企業(yè)的生死
簡單的說商業(yè)模式影響了企業(yè)賺錢的多與少、快與慢,往深處說決定了企業(yè)的生與死。好的模式能夠讓企業(yè)發(fā)展速度很快,賺錢輕松。我個人認為賺大錢和賺小錢所用的時間是一樣多的,依然會花5年或10年時間,我們?yōu)楹尾贿x擇賺大錢呢?每個老板應(yīng)該把商業(yè)模式放在一個很重要的位置上去豐富它,研究它。賺錢不是一個人人生的全部,但是如果沒有賺錢的能力卻是一個企業(yè)家的缺陷。
揭秘商業(yè)模式的三要素
只要對企業(yè)賺錢有幫助的全叫要素,在我的理論體系中分三個:方向、規(guī)模、系統(tǒng)。方向決定了企業(yè)干什么,不干什么,賺什么錢不賺什么錢,方向定得很好,老板就應(yīng)該知道在什么階段賺什么錢;方向如果沒定好,越努力這個錯誤的幾率就越大。
第二個部分就叫規(guī)模,規(guī)模大的企業(yè)議價能力比較強,采購成本比較低,所以做商業(yè)模式來說,得懂得建立規(guī)模的套路。
第三個就是系統(tǒng),系統(tǒng)決定了企業(yè)的強弱,有的公司干得很好,但是很脆弱一推就倒;有的公司很小,但是很歷害,你無法侵入這個領(lǐng)域,我們就認為它的系統(tǒng)做得很好。
所以簡單的說三大要素就是方向、規(guī)模、系統(tǒng)。
商業(yè)模式外殼必須加上煙霧彈
商業(yè)模式理論上都能復(fù)制,我們在做商業(yè)模式的時候會加煙霧彈,什么是煙霧彈呢?今天我們做商業(yè)模式如果你太容易被別人發(fā)現(xiàn)它的核心了,就會有競爭對手、同行、員工創(chuàng)業(yè)進行模仿,非常容易讓公司陷入多競爭的角度。如果一個公司因為競爭對手的模仿或者因為某一財團的投資,花錢把它砸倒,就證明這家企業(yè)就該倒,所以應(yīng)該在他的商業(yè)模式的外殼套上煙霧彈,建立防火墻、護城河,他的企業(yè)也不能說不被別人模仿,只是被別人模仿的時間會比較長,代價會比較大。
《解密商業(yè)模式》 玩出商業(yè)模式最高境界
商業(yè)模式不關(guān)心過去的事情,只關(guān)心未來的事。那就要求這個老板具有前瞻性,我們不得不承認他們曾經(jīng)的商業(yè)模式取得過很大的輝煌,可是今天是否過時了呢?因為基因突變了,如果沒有跟著變,我們只能“呵呵”就過去了。而能夠變化的,哪怕今天這個老板年齡很大了,已經(jīng)退休了,他能夠有一種跟今天的時代潮流相接軌的商業(yè)模式的思想,我們把他斷定為“年輕人”。商業(yè)行為的年輕人,如果這個老板很年輕,但是用了很老土的商業(yè)方法,我們在商業(yè)上把他斷定為老年人,沒有競爭力,沒有活力。
商業(yè)模式創(chuàng)新是非常非?斓模覀儫o法預(yù)料競爭對手來自什么地方,所以一個老板如果想創(chuàng)新的話保持學(xué)習(xí)力是非常非常重要,那就到聚商圈。聚商圈聚人、聚財、聚商機,有很多優(yōu)秀的企業(yè)家在聚商圈學(xué)習(xí)交流,能夠把商業(yè)模式的資源池變得更大,落地性也變得更強。
《解密商業(yè)模式》,第一個我們通過非常簡單通俗的語言讓他了解商業(yè)模式,第二個很多商業(yè)模式看不懂,我們通過解密一些行業(yè),尤其是我們自己操作過的案例的核心秘密,讓他了解到賺錢有不一樣的賺法,由于運用了不一樣的商業(yè)模式,結(jié)果確實不一樣,而煥發(fā)了老板對商業(yè)模式的思考。
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