楊少杰:生態(tài)型商業(yè)模式構(gòu)建方法論
2017-11-01 15:50 來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
我在《商業(yè)模式演變規(guī)律》一文中提到了生態(tài)型商業(yè)模式必然要取代傳統(tǒng)商業(yè)模式成為新商業(yè)時代的主流,未來所有企業(yè)要么自己建立生態(tài),要么處于別人的生態(tài)之中,否則不可能孤立的生存下去。這一點在國外企業(yè)的發(fā)展歷程中得到了充分體現(xiàn)。
生態(tài)型商業(yè)模式如何建立?管理模式解決組織與人的關(guān)系,實現(xiàn)組織價值最大化,而商業(yè)模式則是解決組織與市場的關(guān)系,實現(xiàn)組織價值最大化,因此新組織設(shè)計必然包括新管理模式設(shè)計與新商業(yè)模式設(shè)計。很多人(主要是學(xué)者)認(rèn)為管理模式與商業(yè)模式分屬兩個領(lǐng)域,但從組織形態(tài)管理角度來看,管理模式與商業(yè)模式的構(gòu)建原理完全一致,掌握管理模式構(gòu)建方法,即能掌握了商業(yè)模式構(gòu)建方法,這也是組織形態(tài)管理理論的最大特點,我們?yōu)榭蛻魳?gòu)建的生態(tài)型商業(yè)模式即遵守了這一原理,用新管理模式駕馭新商業(yè)模式,為新組織開辟一條新的發(fā)展道路。
理解這一點先從企業(yè)形態(tài)進(jìn)化規(guī)律、商業(yè)模式演變規(guī)律開始。
商業(yè)模式演變規(guī)律
在市場生態(tài)中,企業(yè)形態(tài)沿著產(chǎn)業(yè)價值鏈不斷演變,經(jīng)歷了股東價值形態(tài)(形如三角形)、精英價值形態(tài)(形如梯形)、客戶價值形態(tài)(形如鏈形)、利益相關(guān)者價值形態(tài)(形如圓形)等四種典型組織形態(tài),實現(xiàn)了從低級組織形態(tài)向高級組織形態(tài)進(jìn)化。
企業(yè)形態(tài)進(jìn)化規(guī)律
股東價值形態(tài)在改革開放初期大量出現(xiàn),今天依然存在但數(shù)量越來越少;精英價值形態(tài)上世紀(jì)90年代后開始出現(xiàn),成為了今天人們常說的傳統(tǒng)企業(yè);利益相關(guān)者價值形態(tài)是工業(yè)4.0時代的產(chǎn)物,尚未到來;而客戶價值形態(tài)則是新商業(yè)時代的最佳企業(yè)形態(tài),也稱之為新組織,西方一些先進(jìn)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)化到這個階段。從精英價值形態(tài)邁向客戶價值形態(tài),是企業(yè)進(jìn)化過程中的分水嶺,這是一次質(zhì)的飛躍,中國企業(yè)轉(zhuǎn)型恰恰處于這個階段。
商業(yè)模式演變規(guī)律
在企業(yè)形態(tài)進(jìn)化過程中,企業(yè)的商業(yè)模式也發(fā)生了規(guī)律性變化,這種變化稱為商業(yè)模式演變規(guī)律,依次出現(xiàn)了四種典型的商業(yè)模式:壟斷型商業(yè)模式、集群型商業(yè)模式、生態(tài)型商業(yè)模式、價值型商業(yè)模式,四種商業(yè)模式也是從低級向高級演變,越高級越復(fù)雜,創(chuàng)造的價值越大。(詳見《商業(yè)模式演變規(guī)律》)
解構(gòu)生態(tài)型商業(yè)模式——10S組織形態(tài)分析模型
從商業(yè)模式演變規(guī)律可知,生態(tài)型商業(yè)模式將會成為新商業(yè)時代最佳商業(yè)模式,每個企業(yè)都將自建生態(tài)系統(tǒng),或必須處于別人的生態(tài)系統(tǒng)中才能發(fā)展。如何構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng),需要站在市場的角度審視企業(yè),這時市場就是一個組織,這時商業(yè)模式轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砟J,也將組織形態(tài)管理理論。
事物形態(tài)由結(jié)構(gòu)組成,組織形態(tài)也是由結(jié)構(gòu)組成。生態(tài)本質(zhì)上也是一種組織,必然符合組織形態(tài)進(jìn)化規(guī)律,分析組織形態(tài)需要剖析組織的組成結(jié)構(gòu)!哆M(jìn)化:組織形態(tài)管理》一書認(rèn)為組織形態(tài)主要由10類結(jié)構(gòu)組成,通過這10S(Structure)可以描述出一個企業(yè)形態(tài),這10S分別是價值創(chuàng)造能力結(jié)構(gòu)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、治理結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、人才結(jié)構(gòu)、管理基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)、價值單元結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、文化結(jié)構(gòu)等。10S之間相互關(guān)聯(lián)、相互作用,形成一種價值平衡狀態(tài),生態(tài)型商業(yè)模式的特點完全可以通過10S組織形態(tài)分析模型進(jìn)行解構(gòu),其特點一覽無余。
10S組織形態(tài)分析模型
通過10S不僅能夠構(gòu)建客戶價值形態(tài)管理模式,同樣可以有效的構(gòu)建生態(tài)型商業(yè)模式,因為此時市場也將追求價值最大化,也將形成一種客戶價值形態(tài),企業(yè)則成為市場中最小的價值單元,完全遵守組織形態(tài)管理理論提出的所有演變規(guī)律,一旦掌握這些規(guī)律,生態(tài)型商業(yè)模式機(jī)構(gòu)構(gòu)建。
生態(tài)型商業(yè)模式構(gòu)建方法論——“三引擎模型”
如果認(rèn)為10S對商業(yè)模式構(gòu)建難度較大的話,畢竟這是一項系統(tǒng)工程,多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)很難做到,因此還有3S。
3S是指其中的三類結(jié)構(gòu):組織結(jié)構(gòu)、管理基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。組織結(jié)構(gòu)解決了生態(tài)型商業(yè)模式的運行秩序,確立了企業(yè)與商務(wù)伙伴之間的基本行為規(guī)范;管理基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)解決了生態(tài)系統(tǒng)中,不同價值創(chuàng)造主體之間的定位與關(guān)系;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)則明確了企業(yè)與商務(wù)伙伴在生態(tài)系統(tǒng)中的價值交換原則;局刃颉⒔巧ㄎ、交換原則就是3S所要表達(dá)的含義,有了這3S,生態(tài)型商業(yè)模式即能夠基本構(gòu)建出一個雛形,可以在3S上完善各項商業(yè)制度,并且隨著3S的不斷成熟,逐漸影響到整個10S ,從而實現(xiàn)商業(yè)模式的整個改變,從傳統(tǒng)商業(yè)模式演變到生態(tài)型商業(yè)模式。
就目前來看,生態(tài)型商業(yè)模式構(gòu)建應(yīng)該從“三引擎模型”開始,矩陣型結(jié)構(gòu)、二元管理基礎(chǔ)與項目管理方式。矩陣型結(jié)構(gòu)解決了運行秩序問題,二元管理基礎(chǔ)解決了角色定位問題,項目管理方式解決了價值交換原則問題,這也是我提出的新組織設(shè)計“三引擎模型”,兩者不謀而合,也是因為商業(yè)模式即管理模式,用管理模式“三引擎模型”,駕馭商業(yè)模式“三引擎模型”,兩者實現(xiàn)有機(jī)統(tǒng)一。如果仔細(xì)研究就會發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)管理模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式構(gòu)建原理也完全一致,所有才能實現(xiàn)有機(jī)統(tǒng)一,發(fā)揮出效果,中國傳統(tǒng)企業(yè)都是受益者,見《三種管理模式演變規(guī)律》。
生態(tài)型商業(yè)模式設(shè)計“三引擎模型”
一旦掌握新組織管理模式設(shè)計方法論,新商業(yè)模式設(shè)計思路立刻形成,這一點在我們的項目中得到了充分體現(xiàn),這也是目前中國第一個較為完整的生態(tài)型商業(yè)模式構(gòu)建方法論。
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