肯德基是如何賺錢(qián)的？（超級(jí)商業(yè)模式案例剖析）

今年，其實(shí)是一個(gè)變化非�？斓臅r(shí)代，也就是基本上都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)為王。很多人，還停留在于之前的PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

 

但是在2015-2016年里，都基本上熄火了，因?yàn)?

 

不知道如何推廣、

 

不知道流量哪里來(lái)、

 

不知道最新的商業(yè)模式及玩法是什么樣的、

 

不知道操作什么樣的項(xiàng)目，

 

整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，我相信從上一批作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的，特別是這一群玩競(jìng)價(jià)的高端人才�；�本上在這一波浪潮里，基本上都迷茫掉了，

 

但更為迷茫的是，傳統(tǒng)企業(yè)的老板突然有一天，發(fā)現(xiàn)，它媽的怎么貨賣(mài)不動(dòng)了。

 

然而，這個(gè)時(shí)代里，聰明的人轉(zhuǎn)得過(guò)彎的人 照樣穩(wěn)穩(wěn)的賺錢(qián)，

 

拐不過(guò)彎來(lái)的人，一樣的，在哪個(gè)搶錢(qián)的時(shí)候里，都是一樣的搶不到錢(qián)。

 

那么，接下去就是要和大家分享到的最核心的部分，也就是關(guān)于今年最新的商業(yè)模式的很多玩法。

 

看得懂的人，基本上未來(lái)2年里會(huì)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，看不懂的人，依然迷茫中繼續(xù)迷茫，

 

總共有21個(gè)案例。

 

強(qiáng)化性說(shuō)明，今年主流的玩法。

 

看完后，大家能夠突然領(lǐng)悟到，所有的玩法都有共同的特點(diǎn)。

 

其實(shí)這個(gè)世界，萬(wàn)變不離其宗。

 

開(kāi)始之前先給大家先舉幾個(gè)例子熱熱身，然后切入咱們今天的主題。

 

從這幾個(gè)例子中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，今年的所有玩法都是顛覆的。

 

第一個(gè)案例：微信的滴滴打車(chē)。

 

 

 

砸了10多個(gè)億，外人看似是作了一個(gè)賠錢(qián)的生意。

 

百度賠了30多個(gè)億到糯米團(tuán)，也看似是一起賠錢(qián)的生意。

 

強(qiáng)調(diào)下雖然很多案例離我們很遙遠(yuǎn)，但正是背后的這種思維吃透的話(huà)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在今年里，有非常多的好的項(xiàng)目，適合一群聰明的創(chuàng)業(yè)者去捕捉這一波的財(cái)富。

 

 

 

第二個(gè)案例：我一個(gè)朋友，在兩個(gè)月前拿了一筆投資，2000萬(wàn)，主要作的業(yè)務(wù)，就是作了一個(gè)母嬰用品的APP，這一款產(chǎn)品解決了什么問(wèn)題，就是每家嬰兒店的產(chǎn)品都是單獨(dú)采購(gòu)的。所以中間環(huán)節(jié)很多錢(qián)被代理商給賺了。它們公司推出的一款采購(gòu)寶�？梢宰屗�有的母嬰店使用，然后它們匯總所有的采購(gòu)需求單，直接從一手廠家采購(gòu)。比如說(shuō)：一個(gè)嬰兒止尿 布要5.5的進(jìn)貨價(jià)，但是它們公司聯(lián)合 采購(gòu)，只需要 4.5元。

 

也就是這個(gè)創(chuàng)意和模式，它們現(xiàn)在每個(gè)月的平臺(tái)銷(xiāo)售額作到300多萬(wàn)。剛拿到一筆2000萬(wàn)的投資，也就是天使輪的投資，為的就是放大它們現(xiàn)有的模式，把規(guī)模銷(xiāo)售額作到一年20億的規(guī)模。

 

 

 

第三個(gè)案例：我們商道公司隔壁的一家作家裝的公司，也在今年5月份，拿到A輪5000萬(wàn)投資。目前騰訊也通過(guò)資源進(jìn)行入股。

 

它們作的是什么呢？

 

就是一個(gè)APP，推出標(biāo)準(zhǔn)家裝777元每平方。業(yè)主只要一次性通過(guò)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)所有一切裝修全包沒(méi)有任何后顧之憂(yōu)，不怕被宰，不怕被忽悠，質(zhì)量有保證，人保承保，還有穩(wěn)定的后續(xù)售后。這個(gè)項(xiàng)目，A輪，5000萬(wàn)。

 

再重點(diǎn)說(shuō)一下第一個(gè)案例

 

微信的滴滴好象砸了10多個(gè)億去作打車(chē)，好象從中都是賠錢(qián)的。但為什么在很多外人看來(lái)賠錢(qián)的生意，卻是今年的主流？也就是今年最賺錢(qián)的模式，后面會(huì)大家詳細(xì)剖析背后的操盤(pán)手法，掌握了這種操盤(pán)手法的核心完全可以應(yīng)用到我們自己的項(xiàng)目上來(lái)，這是商業(yè)的本質(zhì)，也是核心，但是是大多數(shù)老板看不到的。

 

給大家再分享一下一個(gè)很經(jīng)典的案例。

 

 

 

第四個(gè)案例：肯德雞的賺錢(qián)模式、堪稱(chēng)這個(gè)地球上最完美的模式。這個(gè)要給大家重點(diǎn)講下，吃透肯德基的模式，你就掌握了商業(yè)模式設(shè)計(jì)的精髓！

 

肯德雞的賺錢(qián)的第一重境界：就是靠賣(mài)漢堡賺錢(qián)。

 

也就是漢堡成就了肯德雞今天的霸主地位。但是，實(shí)際上肯德雞的漢堡并不賺錢(qián)。

 

怎么說(shuō)呢？

 

一個(gè)漢堡就15塊錢(qián)而已，但是你有沒(méi)有想過(guò)，按肯德雞的標(biāo)準(zhǔn)流程，一個(gè)漢堡作出來(lái)15分鐘之內(nèi)沒(méi)有賣(mài)出去，這個(gè)漢堡就得扔掉，為了保證新鮮。還有高昂的店租，還有人員的員工成本，更重要的成本，就是你看到鋪天蓋地的廣告，互聯(lián)網(wǎng)廣告也好、公交車(chē)廣告也好、傳單廣告也好，這些廣告成本非常巨大。

 

但是，從營(yíng)銷(xiāo)的角度，漢堡是肯德雞的招牌產(chǎn)品，肯定是不賺錢(qián)的。但是肯德雞從可樂(lè)，加冰，到薯?xiàng)l等這些其它的產(chǎn)品上面可以賺到錢(qián)。這是所有人傳說(shuō)中看到的肯德雞的賺錢(qián)模式。

 

然而，準(zhǔn)確的從專(zhuān)家的角度和專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，這部分的收入占不到整個(gè)肯德雞贏利部分的1%，

 

不到1%，這是啥概念？？？？？

 

也就是，如果肯德雞一年賺1000億的話(huà)，那么，它們靠這些漢堡，薯?xiàng)l的買(mǎi)賣(mài)賺的錢(qián)，不到10個(gè)億�？系码u號(hào)稱(chēng)全球有5萬(wàn)家加盟店。

 

第二重賺錢(qián)的境界就是：加盟模式 每家加盟費(fèi)用有200萬(wàn)。

 

肯德雞通過(guò)以漢堡為招牌產(chǎn)品，不賺錢(qián)來(lái)吸引大量的客戶(hù)。通過(guò)薯?xiàng)l和可樂(lè)等其它產(chǎn)品上賺錢(qián)，從而打造了一個(gè)全自動(dòng)的賺錢(qián)機(jī)器。

 

你想下，一個(gè)店200萬(wàn)，5萬(wàn)家店多少錢(qián)？

 

當(dāng)然，這一部分的錢(qián)，只是占了肯德雞年收入的不到30%。

 

30%是啥概念？

 

第三重賺錢(qián)境界：就是通過(guò)供應(yīng)鏈賺錢(qián)。

 

很多人都會(huì)覺(jué)得，可能就是通過(guò)聯(lián)合采購(gòu)，比如每家店一個(gè)月要采購(gòu)100萬(wàn)的土豆，那么5萬(wàn)家店加起來(lái)，500億的采購(gòu)。可以和供貨商砍價(jià)，從而節(jié)省成本。

 

當(dāng)然，這只是低級(jí)的玩法�？系码u有專(zhuān)門(mén)的科學(xué)家和植物種植的研究院。它們可以研究出配方，讓農(nóng)民的生產(chǎn)值翻倍。

 

比如土豆一斤5塊錢(qián)，一年一個(gè)農(nóng)民能夠生產(chǎn)5000斤，但是肯德雞提供種植配方，讓它們產(chǎn)量翻倍，然后，比如以2塊錢(qián)的價(jià)格收購(gòu)，這才是更賺錢(qián)的地方。所以，在供應(yīng)鏈這個(gè)環(huán)節(jié)上，確實(shí)有非常多的生意可以賺錢(qián)。

 

第四重賺錢(qián)的境界，就是商業(yè)地產(chǎn)。

 

很多人覺(jué)得，肯德雞很會(huì)找店面，低價(jià)買(mǎi)入，現(xiàn)在高價(jià)。

 

其實(shí)，這也是一般人的想法而已，肯德雞的專(zhuān)業(yè)玩法是啥呢？它們更擅長(zhǎng)于專(zhuān)業(yè)的玩商業(yè)圈文化。

 

你看一下，全國(guó)的每一個(gè)商圈，沒(méi)有肯德雞的商圈，一定會(huì)死，。

 

一定肯德雞入駐，接著，德克士也會(huì)跟進(jìn)，賣(mài)單勞也著跟進(jìn)，LV也會(huì)跟入，大型超市也會(huì)跟進(jìn)，包括GUCCI也都會(huì)跟進(jìn)，這就是蝴蝶效應(yīng)，。

 

也就是說(shuō)，肯德雞拿地，根本 就不用錢(qián)的，因?yàn)樗鼈兩瞄L(zhǎng)于商業(yè)圈的文化建設(shè)。

 

但是你想想，全國(guó)有5萬(wàn)家店，每家店至少200平方吧，每平方至少5萬(wàn)塊錢(qián)吧，也就是一家店的房產(chǎn)收入就是1000萬(wàn)，全球有5萬(wàn)家店。這筆收入，占據(jù)到了整體收入的50%

 

所以，我們看到，高手的操盤(pán)，好象都是從第一個(gè)環(huán)節(jié)，拿著一個(gè)不賺錢(qián)的產(chǎn)品賠錢(qián)的玩，玩成一個(gè)品牌。然后，環(huán)環(huán)相扣。才會(huì)衍生出所有的更加賺錢(qián)的環(huán)節(jié)。

 

那么，其實(shí)肯德雞的模式，堪稱(chēng)商業(yè)模式的鼻祖。

 

因此，從開(kāi)始現(xiàn)現(xiàn)在的持續(xù)的幾個(gè)案例，其實(shí)就是今天核心重要內(nèi)容的開(kāi)始部分。

 

今年草根互聯(lián)網(wǎng)的所有的玩法 ，一切的玩法 都發(fā)生了改變。

 

以往PC互聯(lián)網(wǎng)，以賣(mài)貨為主的模式。但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里，根本 行不通了。取而代之，是很多小而美的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，其商業(yè)模式就類(lèi)似肯德雞這樣子球球相扣，衍生出一個(gè)又一個(gè)很賺錢(qián)的點(diǎn)。

 

如果你想獲取更多的實(shí)操項(xiàng)目的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)和高端的營(yíng)銷(xiāo)策劃資料可以wei信 搜索 財(cái)商魔方，然后關(guān)注財(cái)商魔方公眾號(hào)，回復(fù)數(shù)字10，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)發(fā)送一套高端營(yíng)銷(xiāo)策劃資料給你。

 

好我們繼續(xù)分享……

 

以往PC互聯(lián)網(wǎng)的這一波財(cái)富，很多人應(yīng)該都知道主流玩法就是找一個(gè)暴利的產(chǎn)品，廣告往死里砸，往死里忽悠，很多的人在競(jìng)價(jià)的那一波財(cái)富里，賺個(gè)幾百萬(wàn)的人，大有人在。

 

也就是說(shuō)，上一波財(cái)富的熱點(diǎn)是基于如何賣(mài)產(chǎn)品，靠產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)賺取差價(jià)從而賺錢(qián)，而這一波的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式，是徹底的將免費(fèi)模式玩到爐火純青的境界。

 

從上面持續(xù)的幾個(gè)案例里，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常重要的關(guān)鍵字：就是免費(fèi)

 

也就是，在今天，很多人策劃設(shè)計(jì)項(xiàng)目，如果沒(méi)有基于“免費(fèi)模式”的思考，基本上設(shè)計(jì)任何的項(xiàng)目，你都會(huì)覺(jué)得很吃力，根本賺不到錢(qián)。

 

那么，接下去。也就是今天最核心的部分：免費(fèi)商業(yè)模式的21種賺錢(qián)模式——可以覆蓋所有的行業(yè)。

 

比如說(shuō)，象滴滴打車(chē)，是把免費(fèi)的模式玩到最高境界 。前面砸了10多個(gè)億，但是從哪些環(huán)節(jié)上回本呢？

 

幾個(gè)方面，這里深入的剖析一下。

 

在這里特別提醒說(shuō)明一下：

 

很多人覺(jué)得，分析這些高端的東西有個(gè)毛用，其實(shí)值錢(qián)的是從這些高端模式里總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和玩法應(yīng)用于任何一個(gè)項(xiàng)目上，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的項(xiàng)目，基本上在未來(lái)2年里，都是非常的搶錢(qián)的。

 

在接下去的持續(xù)20多個(gè)案例里。你將看到這些高端的類(lèi)似肯德雞模式的身影如何應(yīng)用到爐火純青，。

 

第一個(gè)例子：

 

滴滴打車(chē)從哪幾個(gè)環(huán)節(jié)上回本呢，在砸了10多個(gè)億之后？

 

第一個(gè)回本的環(huán)節(jié)：從廣告方面的回本。

 

它們可以和很多商家，比如購(gòu)買(mǎi)50元的肯德雞，送500元的打車(chē)優(yōu)惠卷，大家經(jīng)�？吹竭@個(gè)了吧。這個(gè)就是滴滴在廣告方面的生意，這個(gè)來(lái)錢(qián)非常的快。

 

比如消費(fèi)肯德雞50元，送500元的打車(chē)優(yōu)惠卷。其中可能包括比如10張50元的滴滴專(zhuān)車(chē)抵用卷，可能20張3塊錢(qián)的滴滴快車(chē)或者出租車(chē)的抵用卷，

 

也就是這種模式可以在未來(lái)，比如未來(lái)任何的傳統(tǒng)店面里都可以以這種廣告形式的結(jié)合 ，從而收獲。

 

第二個(gè)贏利環(huán)節(jié)就是：從專(zhuān)車(chē)方面的分成——20%的分成。

 

現(xiàn)在專(zhuān)車(chē)適用于比較高端的人群，服務(wù)費(fèi)18元，每公里3元，基本上跑20公司就接近80元。

 

對(duì)于專(zhuān)車(chē)來(lái)說(shuō)，成本可能20公里，就可能12元的油費(fèi)。因此，滴滴從中分紅16元，這也是一筆收入。

 

當(dāng)然，同樣的道理，這些收入，只是在滴滴的財(cái)務(wù)報(bào)表上，占據(jù)不到10%的收入組成，其它的40%以上，是現(xiàn)金流的部分，你想一下，就相當(dāng)于一家銀行，手上現(xiàn)在，微信至少有幾千億的現(xiàn)金，躺在微信支付里。

 

第三種賺錢(qián)點(diǎn)：那就是市值。

 

現(xiàn)在全球的所的資本，都想注入騰訊的微信，也就是，一旦上市，將造就多少億萬(wàn)富翁，因此，在這里，和大家分享一下，真正的賺大錢(qián)的富人，它們的收入有三種境界，但是普通的人賺錢(qián)只有三重境界中的其中一重。因此，這個(gè)世界的窮人多，包括在座的幾百人，基本上都是停留在于賺了其中的一種錢(qián)，而且是特別累的那種錢(qián)，在這里，剛好和百萬(wàn)富翁分享一下，賺錢(qián)的三種境界，這三種境界，將徹底改變一個(gè)人一生的命運(yùn)，幾年前，我弄懂了這三重境界，我徹底顛覆了我所有賺錢(qián)的理念.

 

這里簡(jiǎn)單的舉了一個(gè)例子（注意只是例子便于大家理解），大家聰明的話(huà)，就能夠意識(shí)到這三種境界。

 

這種世界上，有一種人，叫作傻瓜，就是租房子的人，這種人，一輩子上班，工作，拼命賺錢(qián)，但是賺的錢(qián)，基本上每個(gè)月交完房租，然后扣除生活費(fèi)，基本上累得跟狗一樣，永遠(yuǎn)出逃遠(yuǎn)期，這種人，在專(zhuān)業(yè)的玩家眼里，跟傻子沒(méi)啥區(qū)別。

 

同理，這個(gè)世界上，有一群聰明的人，叫買(mǎi)房子租給別人住的人，它們是這個(gè)世界上付出最少，賺錢(qián)最輕松的人。一會(huì)兒分析完這個(gè)案例后，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)世界上另一種商業(yè)模式，叫作類(lèi)房產(chǎn)模式，舉個(gè)例子，

 

小明每個(gè)月5000元收入，加上女朋友，3000元收入，兩個(gè)人一個(gè)月總收入8000元，但是房租4000元，生活費(fèi)用4000元，基本上是月光族，它們打破腦袋，永遠(yuǎn)找不到為啥始終口袋沒(méi)錢(qián)的根本原因。

 

小A是玩投資的，手上有100萬(wàn)現(xiàn)金，一套房子5年前，可能就1萬(wàn)每平方，買(mǎi)了第一套，然后租掉，每個(gè)月3000元租金，然后用這一套再去貸款出80%的錢(qián)，再買(mǎi)一套80平方，再租，就是2400元每個(gè)月，再用這一套貸款出來(lái)80%，就是64萬(wàn)，再買(mǎi)一套64平方的，再租，每個(gè)月租2000元，再用這套房子貸款80%，也就是50萬(wàn)，再買(mǎi)一套50平方，再租，每個(gè)月租1500元，

 

這種人，稱(chēng)之為這個(gè)社會(huì)上的聰明人，因?yàn)樗鼈兏冻鲎钌�，但是賺錢(qián)最輕松。（當(dāng)然這種模式目前不符合我國(guó)的國(guó)情，我只是舉個(gè)例子便于大家理解類(lèi)房產(chǎn)模式）簡(jiǎn)單的說(shuō)，前者，小明賺錢(qián)，只有通過(guò)體力付出，上班的收入，是唯一的收入，也就是這群傻瓜賺錢(qián)，只有一條門(mén)路，但是小A是聰明人，它的賺錢(qián)，有三個(gè)門(mén)路.

 

哪三個(gè)門(mén)路呢？

 

第一：5套房子的租金，每個(gè)月加起來(lái)，應(yīng)該有1萬(wàn)多了吧，這個(gè)是租金的收入，

 

第二個(gè)門(mén)道的收入，它可以獲得大量的貸款，從銀行里貸到錢(qián)，

 

第三個(gè)門(mén)道，就是房產(chǎn)的增值，

 

也就是說(shuō)，從三個(gè)門(mén)道的賺錢(qián)來(lái)說(shuō)，靠租金收入可能占據(jù)到所有收入來(lái)源的10%都不到，甚至是賠錢(qián)，因?yàn)檫�要還案揭的錢(qián)，但是，占據(jù)它收入的60%以上，是房產(chǎn)的增值，N年后，每套漲到3萬(wàn)塊錢(qián)，這才是最大的收入，

 

注意以上，僅是舉例，無(wú)論國(guó)情是否，但是這種模式稱(chēng)之為類(lèi)房產(chǎn)模式，這種模式，衍生到非常多的行業(yè)里，都是一群高手，靠這個(gè)模式，才能夠，買(mǎi)豪宅，買(mǎi)豪車(chē)，開(kāi)馳，抽中華，養(yǎng)小三。

 

那么，從上面這幾個(gè)例子里，最重要的是，分享大家一個(gè)最重要的思維模式，也就是，靠類(lèi)產(chǎn)品利潤(rùn)的模式賺錢(qián)，永遠(yuǎn)只是賺小錢(qián)，也就是，同樣一家公司，如果僅僅靠尋找一款產(chǎn)品，靠產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)，賺產(chǎn)品利潤(rùn)差發(fā)財(cái)?shù)�，基本上是作�?mèng)。

 

我舉了這么多例子，聰明的人，應(yīng)該開(kāi)始看得懂了吧。

 

比如說(shuō)，再給大家舉一個(gè)例子，舉了這么多例子，其實(shí)這就是商業(yè)模式中最重要的秘密，就是【利潤(rùn)漂移理念】， 也就是聰明的人，不會(huì)傻傻的靠一個(gè)產(chǎn)品，賺錢(qián)，而是靠這個(gè)高端的商業(yè)模式，從其它地方，把大錢(qián)給賺回來(lái)。

 

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好，我們繼續(xù)分享……

 

再給大家舉個(gè)例子：淘寶店和淘寶的商業(yè)模式

 

淘寶店的模式，就是找一款產(chǎn)品。比如減肥產(chǎn)品，進(jìn)貨10塊錢(qián)，忽悠398元，一單賺280元的利潤(rùn)，這個(gè)店家小B，總覺(jué)得，它這是全世界最賺錢(qián)的模式。

 

號(hào)稱(chēng)比賣(mài)毒品還賺錢(qián)，但是這種從以上的幾種賺錢(qián)境界里，僅是賺到了第一種錢(qián)，就是經(jīng)營(yíng)性的收入，也就是產(chǎn)品利潤(rùn)差。

 

但是對(duì)于淘寶，淘寶根本不賺錢(qián)，它們的使命，就是幫助全球800萬(wàn)淘寶賣(mài)家把貨賣(mài)掉，把貨賣(mài)掉，幫助這群人致富，

 

然后，淘寶賺錢(qián)的門(mén)道：

 

第一：廣告費(fèi)是根本收入吧，

 

第二：淘寶上的交易額跟淘寶的品牌，至少可以獲得非常多的融資渠道吧。

 

第三：啥都不說(shuō)了，就淘寶這個(gè)品牌，值1萬(wàn)億吧，

 

請(qǐng)問(wèn)，啥生意可以賺1萬(wàn)億？

 

所以說(shuō)到了重要，這個(gè)世界上，很多所謂自己覺(jué)得聰明的人，可能就是覺(jué)得干一票，忽悠一票算一票，這些人覺(jué)得是這個(gè)世界上聰明的人。

 

利益最大化永遠(yuǎn)是企業(yè)追求的根本，不管以什么形式進(jìn)行宣傳，最后的效果都是殊途同歸的，“免費(fèi)”的字眼通常是最吸引消費(fèi)者目光的，只要找到最適合最有效的宣傳方法，大支出同樣會(huì)換回大回報(bào)!