清華研修班管理故事:明辨時(shí)勢
2018-04-06 10:49 來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
宋代沈括所著《夢溪筆談·權(quán)智》中,講了這樣一個(gè)故事:一次,北宋名將曹瑋率軍與吐蕃軍作戰(zhàn),初戰(zhàn)告捷,敵軍潰逃。曹瑋命令士兵驅(qū)趕著繳獲的一大群牛羊回撤。牛羊走得很慢,落在了后面。
有人向曹瑋建議:“牛羊用處不大,又會影響行進(jìn)速度,不如將它們?nèi)酉,我們安全、迅速趕回營地。”曹瑋不納其議,也不作任何解釋,只是不斷派人去偵察吐蕃軍的動靜。吐蕃軍狼狽逃竄了幾十里,聽探子報(bào)告說,曹瑋舍不得扔下牛羊,致使軍不成形,便調(diào)轉(zhuǎn)其軍回追,準(zhǔn)備襲擊。
曹瑋聞知,便令隊(duì)伍放慢行進(jìn),占據(jù)有利地形,列陣迎敵。當(dāng)吐蕃軍趕到時(shí),曹瑋傳話給對方統(tǒng)帥:"你們遠(yuǎn)道趕來,一定很累。我不想趁別人勞累時(shí)占便宜,請好好休息后再決戰(zhàn)。"吐蕃將士正苦于跑得太累,接受了曹瑋的建議。待吐蕃軍歇了一會兒,曹瑋遣使對其統(tǒng)帥說,“現(xiàn)在可以交戰(zhàn)了。”于是雙方列隊(duì)開戰(zhàn),只一個(gè)回合,就把吐蕃軍打得大敗。
這時(shí)曹瑋才告訴部下:“我若扔下牛羊,吐蕃軍就不會殺回馬槍而消耗體力,這一去一來有百里之遙。我若與遠(yuǎn)道殺來的吐蕃軍立刻交戰(zhàn),他們會挾奔襲而來的銳氣死拼,雙方勝負(fù)難定;只有讓他們疲勞后稍微休息,腿腳麻痹、銳氣盡失后再戰(zhàn),才能一舉將其擊敗。”
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一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人一定有一套好辦法去判定市場上自己與競爭對手的優(yōu)劣形勢。如果自己處于優(yōu)勢,怎么都能將對手?jǐn)D出競爭領(lǐng)域,當(dāng)然是最好不過的了。關(guān)鍵是很多時(shí)候是勝負(fù)難料的,你對擊敗競爭對手根本沒有什么把握,市場也看不出來對自己的公司多么有利,怎么辦?
最重要的一件工作就是收集競爭對手的商業(yè)情報(bào),預(yù)判形勢,這對你作出明確的判斷非常重要。
當(dāng)所需資料都收集好了,市場卻沒有出現(xiàn)自己期望的發(fā)展態(tài)勢怎么辦?那就要做出假相來迷惑敵人,讓他朝著自己希望的方向去行動。會把握市場的領(lǐng)導(dǎo)者是優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者,但能夠創(chuàng)造市場機(jī)會的領(lǐng)導(dǎo)者更是杰出的。
兵法說,敵強(qiáng)時(shí),不要急于攻取,須示弱使其驕傲,待暴露缺點(diǎn),有機(jī)可乘時(shí)再擊破它。
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