商業(yè)人物丨剛剛,他的身價(jià)已經(jīng)突破900億,距離首富只有一步之遙
2018-07-13 15:49 來(lái)源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
導(dǎo)讀
7月9日,千呼萬(wàn)喚使的小米終于在香港上市了,小米市值超過(guò)540億美元,輕松躋身有史以來(lái)全球科技股IPO前三位。雷軍的身價(jià)也攀升到920億人民幣,距離中國(guó)首富的位置只有幾個(gè)漲停板。
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“我們的名字叫年輕,在追逐夢(mèng)想的路上,我們不斷向前,無(wú)所畏懼,去探索、去改變、去拼搏,讓世界看清我們的樣子,我們的時(shí)代來(lái)了!”
7月9日,千呼萬(wàn)喚使的小米終于在香港上市了,這是香港首支同股不同權(quán)的公司。盡管估值遭到腰斬,盡管開(kāi)盤(pán)價(jià)不及預(yù)期,小米市值仍然超過(guò)540億美元,輕松躋身有史以來(lái)全球科技股IPO前三位。
雷軍的身價(jià)也攀升到920億人民幣,距離中國(guó)首富的位置只有幾個(gè)漲停板。
敲鑼那一刻,雷軍一度哽咽,“感謝10多萬(wàn)投資者在此刻真金白銀的投入,表達(dá)了對(duì)小米的認(rèn)可和支持,包括李嘉誠(chéng)、馬云和馬化騰等,感謝!盡管大勢(shì)不好,但好公司依舊會(huì)脫穎而出。”
是啊,雷軍有理由激動(dòng)。他早已不再是當(dāng)年那個(gè)風(fēng)華正茂的小伙子,他已經(jīng)49歲,而在進(jìn)入人生的下半場(chǎng),卻開(kāi)啟了第二春,開(kāi)創(chuàng)出如此偉大的事業(yè),他能不激動(dòng)嗎?
出道短短3年,就成為國(guó)內(nèi)第一,5年后,成為印度第一,7年后,小米電視、小米手環(huán)、移動(dòng)電源、平衡車(chē)等等12個(gè)行業(yè)均獲得行業(yè)第1,一年的營(yíng)業(yè)收入超過(guò)1100億。
前面20年全在做軟件,完全沒(méi)有硬件經(jīng)驗(yàn),而且對(duì)手又都是那么強(qiáng)大,雷軍憑什么?
有人說(shuō)他是用互聯(lián)網(wǎng)思維賣(mài)手機(jī),從而把幾千萬(wàn)粉絲變成了客戶(hù)。有人說(shuō)雷軍會(huì)玩饑餓營(yíng)銷(xiāo),所以總不用占?jí)簬?kù)存。事實(shí)上,真正讓雷軍成功的是“信心”、“團(tuán)隊(duì)”與“價(jià)格”。
一、既然選擇了遠(yuǎn)方,便只顧風(fēng)雨兼程
比別人都聰明,比別人都勤奮,卻只能憋屈地活著,換上一般人只能自?huà)佔(zhàn)詶!但是,雷軍卻沒(méi)有,他一直在等待。
大伙現(xiàn)在對(duì)雷軍的那套“臺(tái)風(fēng)來(lái)了,豬都會(huì)飛”已經(jīng)耳熟能詳。不過(guò),在人生的低谷提出如此學(xué)說(shuō),誰(shuí)會(huì)相信?
說(shuō)白了,就是阿Q理論,純屬自己騙自己,因?yàn)轱L(fēng)總會(huì)停,豬永遠(yuǎn)是豬。但是,他自己信了,“一要永遠(yuǎn)相信夢(mèng)想的力量,而要永遠(yuǎn)相信堅(jiān)持夢(mèng)想的力量。”
正因?yàn)槎总娪袎?mèng)想,他錯(cuò)過(guò)了搜索、錯(cuò)過(guò)了游戲,錯(cuò)過(guò)了社區(qū),錯(cuò)過(guò)了電子商務(wù),卻終于抓住了手機(jī)行業(yè)。
2010年以后,昔日巨頭諾基亞、摩托羅拉露出衰相,蘋(píng)果、谷歌冉冉升起,雷軍驀地感到,“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的黃金時(shí)代就要來(lái)了。”
“哪怕10%的用戶(hù)換手機(jī),也是一個(gè)千億級(jí)別的市場(chǎng)。”
所以,2010年4月6日,中關(guān)村銀谷大廈,雷軍帶著12名員工喝了一碗小米粥,就一頭扎進(jìn)了手機(jī)行業(yè)。
哪怕蘋(píng)果、三星、華為已經(jīng)成長(zhǎng)為遙不可及的龐然大物,出貨量動(dòng)不動(dòng)就超過(guò)一個(gè)億!
哪怕在2000元以下的低端市場(chǎng)已經(jīng)是人滿(mǎn)為患,N多山寨手機(jī)廠(chǎng)商打得不可開(kāi)交。
因?yàn)槟切┒疾恢匾匾氖切挠卸啻,舞臺(tái)就有多大!
二、眾人一條心,黃土變成金
雷軍是個(gè)理工男,話(huà)不多,但是卻極為忠誠(chéng),而且極為重感情。
想當(dāng)初,他在求伯君手下一干就是8年,哪怕后來(lái)的馬云、馬化騰、劉強(qiáng)東等企業(yè)家紛紛跑到了前面,他也要堅(jiān)持等到金山上市才隱退。再后來(lái),金山有難,求伯君一張口,雷軍又是義不容辭回去救主。
想當(dāng)初,不夠?qū)Wⅰ⒉粔驑O致的陳年把凡客陳品搞砸了,一虧就是幾個(gè)億,而天使投資人雷軍卻依然堅(jiān)定不移地支持他,繼續(xù)投資,直到陳年?yáng)|山再起。
想當(dāng)初,2013年12月份年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng),面對(duì)董小姐10億賭局的咄咄逼人,雷布斯只是呵呵一樂(lè),是那么的風(fēng)輕云淡。
“人非草木,孰能無(wú)情,”正因?yàn)檫@種忠誠(chéng)與厚道,所以短短幾個(gè)月,雷軍就搞定了小米的6大金剛。
周光平,原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān),曾主持設(shè)計(jì)“明”系列手機(jī)。
劉德,2009年邁阿密設(shè)計(jì)導(dǎo)師獎(jiǎng)獲得者,原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任。
黃江吉,數(shù)據(jù)分析專(zhuān)家,原微軟中國(guó)工程院開(kāi)發(fā)總監(jiān)
洪峰,普渡大學(xué)博士,原Google中國(guó)第一產(chǎn)品經(jīng)理
所以,沒(méi)有永恒的是事業(yè),只有永遠(yuǎn)的朋友,“只要有團(tuán)隊(duì),一切就可以東山再起。”
所以,僅僅1年零4個(gè)月后的2011年8月,小米1就問(wèn)世,從此小米進(jìn)入了一條康莊大道。
三、價(jià)格、價(jià)格,還是價(jià)格
大伙一提小米模式,就是“專(zhuān)注、極致、口碑、快”等互聯(lián)網(wǎng)思想,經(jīng)常提到的一個(gè)例子就是2011 年 9 月 5 日13:00 小米官網(wǎng)接受購(gòu)買(mǎi)訂單,當(dāng)日預(yù)訂數(shù)量超過(guò) 10 萬(wàn)部,30小時(shí)過(guò)后總預(yù)訂量飆升到30 萬(wàn)部。
或者饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略,更有人把雷軍稱(chēng)為饑餓營(yíng)銷(xiāo)的鼻祖,F(xiàn)在,很多米粉們?nèi)耘f津津樂(lè)道當(dāng)年的“向用戶(hù)贈(zèng)送優(yōu)惠券”,“出售官方翻新手機(jī)”,“小米青春版手機(jī)缺貨,小米手機(jī)將高配置小米手機(jī)給用戶(hù)”等經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役。
不過(guò),當(dāng)年雷軍的境界遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有那么高,他的要求很簡(jiǎn)單,就是要吃飯,要生存!
2010年,他到米聊社區(qū)一了解,發(fā)現(xiàn)潛在用戶(hù)群全是20到30歲的理工男,“只接受2000元以下的智能手機(jī),”而當(dāng)時(shí)小米1的成本價(jià)已經(jīng)接近2000元。
怎么辦?雷軍從美國(guó)的沃爾瑪、Costco那里尋找了靈感,“一是商店不開(kāi)在市中心,而開(kāi)到郊區(qū)。二是直接用倉(cāng)庫(kù)改建。三是引進(jìn)IT技術(shù)。”目的就是將生產(chǎn)成本降到最低。
而且,光降低生產(chǎn)成本還不夠,還必須把營(yíng)銷(xiāo)成本也壓下來(lái)。迫不得已,雷軍才決定劍走偏鋒,“小米手機(jī)不進(jìn)實(shí)體店,全部放到網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售”。
所以,當(dāng)初小米的低價(jià)策略純屬逼上梁山,沒(méi)有想到竟成了小米成功的利器。
如今,小米團(tuán)隊(duì)已經(jīng)接近9000人,持股和參股的公司超過(guò)220家,構(gòu)成了一個(gè)龐大的小米生態(tài)。
不過(guò),對(duì)于雷軍來(lái)說(shuō),一切才剛剛開(kāi)始。
盡管他自己用“新物種”的詞匯重新定義了小米,“到底是用騰訊的估值,還是蘋(píng)果的估值,我說(shuō)要用騰訊乘蘋(píng)果的估值,因?yàn)樾∶资侨苄偷摹?rdquo;但是,香港的資本市場(chǎng)是成熟的資本市場(chǎng),人家拒絕割韭菜。
未來(lái),雷軍需要用實(shí)力來(lái)證明小米這個(gè)新物種到底具有多大的生命力。
一方面,手機(jī)市場(chǎng)并不樂(lè)觀(guān),2018年前4個(gè)月出貨量同比下降16%,毛利率一步步在走軟,而上市新機(jī)型也明顯減少。
另一方方面,在中美貿(mào)易戰(zhàn)的背景下,在中興前車(chē)之鑒的陰影下,小米的國(guó)際化步伐也顯得不那么樂(lè)觀(guān)。
唯一不變的是雷軍依舊信心滿(mǎn)滿(mǎn),依舊激情澎湃,“柳傳志是40歲創(chuàng)業(yè)的,任正非是43歲,我覺(jué)得我49歲重新開(kāi)始也沒(méi)有什么大不了的,我堅(jiān)信人因夢(mèng)想而偉大,只要我有這么一個(gè)夢(mèng)想,我就此生無(wú)憾。”
這才是最難能可貴的。
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