中小企業(yè)實(shí)施游擊戰(zhàn)略注意的3點(diǎn)

軍事上，游擊戰(zhàn)是弱小軍隊(duì)向強(qiáng)大軍隊(duì)發(fā)起進(jìn)攻的常用方法。游擊戰(zhàn)的目的，是鞏固自身永久性的立足點(diǎn)，而不是占領(lǐng)對(duì)方陣地；其方法是通過(guò)小規(guī)模攻擊，持久地打擊，從而瓦解和迷惑敵人。將游擊戰(zhàn)運(yùn)用到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，則是通過(guò)打擊強(qiáng)大對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)，獲取利潤(rùn)，并使其無(wú)暇顧及自己的永久性立足點(diǎn)。游擊戰(zhàn)略與側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)略的相同點(diǎn)、不同點(diǎn)見(jiàn)表。

雖然某些大企業(yè)偶爾也會(huì)采取游擊戰(zhàn)略，但這種戰(zhàn)略更適合中小企業(yè)采用。主要原因有兩點(diǎn)：一是中小企業(yè)缺乏采用正面的進(jìn)攻戰(zhàn)略的各種資源；二是在游擊戰(zhàn)中，中小企業(yè)規(guī)模小的劣勢(shì)反而成了優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)橐?guī)模小，能靈活多變，適應(yīng)環(huán)境的能力強(qiáng)，很適合采取這種頻繁變換經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的游擊進(jìn)攻戰(zhàn)略。

中小企業(yè)在實(shí)施游擊戰(zhàn)略時(shí)，要注意三個(gè)方面。

（1）要選準(zhǔn)進(jìn)攻位置。中小企業(yè)在采取游擊戰(zhàn)略之前，首先要尋找一個(gè)適合發(fā)起攻擊的領(lǐng)域。比如，大企業(yè)一般會(huì)將注意力和競(jìng)爭(zhēng)的資源集中在大城市，對(duì)于一些小城鎮(zhèn)，則往往不屑顧及或無(wú)暇顧及，因而可以成為中小企業(yè)進(jìn)攻的理想領(lǐng)域。

（2）要建立一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。游擊戰(zhàn)旨在運(yùn)動(dòng)中消滅或消耗對(duì)手，貴在一個(gè)“快”字。中小企業(yè)天生具備快速轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方向的特點(diǎn)，要把這一優(yōu)勢(shì)用足。

（3）要隨時(shí)準(zhǔn)備撤退。當(dāng)市場(chǎng)規(guī)模變大，大企業(yè)開(kāi)始參與競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，中小企業(yè)要痛下決心，及時(shí)撤退，開(kāi)辟新的“游擊戰(zhàn)場(chǎng)”，千萬(wàn)不可感情用事，死守陣地，以至招來(lái)“滅頂之災(zāi)”。