中小企業(yè)迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略的兩種方式

1、在產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)象上進(jìn)行迂回。如大企業(yè)的產(chǎn)品針對(duì)高端客戶，中小企業(yè)就可以先從低端客戶做起，在資本、技術(shù)、人才等方面積累后，再向大企業(yè)發(fā)出挑戰(zhàn)。如中國(guó)的蒙牛集團(tuán)對(duì)伊利集團(tuán)的挑戰(zhàn)，就是在產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)象上，采用迂回戰(zhàn)略的典型范例。在創(chuàng)業(yè)初期，面對(duì)乳業(yè)市場(chǎng)的龍頭老大伊利乳業(yè)，蒙牛采用了三方面的迂回：第一，宣傳上的迂回。對(duì)外宣稱做“內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌”。第二，產(chǎn)品上的迂回。伊利的主力產(chǎn)品是高端的利樂紙盒包裝，而蒙牛則選擇了低一個(gè)檔次的利樂枕塑料袋包裝。第三，地區(qū)市場(chǎng)上的迂回。伊利的主戰(zhàn)場(chǎng)在一些大城市，蒙牛則從中小城市做起。經(jīng)過幾年的積累和發(fā)展，目前蒙牛已取代伊利的地位，從先前的追隨者一躍成為市場(chǎng)的引領(lǐng)者。

2、采用多元化的迂回策略。發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全不同的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)多元化，然后通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)，以替換主要競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)有產(chǎn)品。美國(guó)高露潔公司在面對(duì)寶潔公司強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力時(shí)，就采取了這種策略。高露潔加強(qiáng)了在海外市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)，采用迂回包抄戰(zhàn)略，向?qū)殱嵐�司沒有占領(lǐng)的市場(chǎng)發(fā)展。高露潔不斷收購(gòu)紡織品、醫(yī)藥產(chǎn)品、化妝品和食品公司，獲得了極大成功�，F(xiàn)在，高露潔已經(jīng)成為與寶潔比肩的企業(yè)，在日化領(lǐng)域?qū)殱崻?dú)步天下的格局已不復(fù)存在。