【獨(dú)家】跨國(guó)企業(yè)地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略

 

我國(guó)跨國(guó)企業(yè)為了更好地適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境，采取適宜的地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)提升國(guó)外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)效果、促進(jìn)企業(yè)海外市場(chǎng)的發(fā)展有著重要作用。從近年來(lái)的跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)發(fā)展中，越來(lái)越多的跨國(guó)企業(yè)開(kāi)始注重采取差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，針對(duì)海外市場(chǎng)特點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的差異化優(yōu)化，有效推動(dòng)海外市場(chǎng)的發(fā)展。

 

新時(shí)期跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

 

進(jìn)入新時(shí)期以來(lái)，跨國(guó)企業(yè)在地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略方面不斷進(jìn)行了一些創(chuàng)新，主要目的是為了適應(yīng)當(dāng)前海外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展背景。對(duì)跨國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)開(kāi)拓中，更為重要的是如何適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)，這是打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)的基礎(chǔ)。對(duì)我國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在中西方文化差異的背景下，國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境與我國(guó)市場(chǎng)環(huán)境相比有較大差異，包括政治環(huán)境方面的差異、文化環(huán)境方面的差異、經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面的差異、市場(chǎng)環(huán)境方面的差異�？鐕�(guó)企業(yè)適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境，需要對(duì)國(guó)外的政治環(huán)境、文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等有著較好的適應(yīng)性，只有這樣才能在地域差異化營(yíng)銷(xiāo)方面取得好效果�？鐕�(guó)企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)對(duì)海外市場(chǎng)的特點(diǎn)有較深入的了解，如海外市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣、消費(fèi)水平、需求情況等。只有深入了解國(guó)外市場(chǎng)的特征，才能有的放矢地采取適宜的營(yíng)銷(xiāo)策略。

跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系相比于本土市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，也有著很大差異。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，一些較為有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略可能并不適合海外市場(chǎng)，如果照搬其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略到國(guó)外市場(chǎng)，就可能在市場(chǎng)開(kāi)拓中受挫。新時(shí)期跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)的發(fā)展，離不開(kāi)市場(chǎng)環(huán)境的支撐，只有體現(xiàn)出較強(qiáng)的適應(yīng)性，符合國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，才能立足和發(fā)展。

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)快速發(fā)展，國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境也在快速變化，跨國(guó)企業(yè)應(yīng)能夠結(jié)合國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境的變化，對(duì)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。特別是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，為了確保取得較好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，應(yīng)建立動(dòng)態(tài)化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整體系，不斷結(jié)合國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境情況，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略體系。

 

跨國(guó)企業(yè)采取地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的意義

 

跨國(guó)企業(yè)的發(fā)展，是經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代下的一種必然發(fā)展趨勢(shì)，在企業(yè)規(guī)模發(fā)展到一定程度后，僅僅依靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)難以有效促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，很多企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中也面臨著更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。企業(yè)為了獲得更好的發(fā)展，就需要走出國(guó)門(mén)，積極開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。如何更加有效地打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)，快速建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道也就起著重要的作用。

跨國(guó)企業(yè)采取地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，是適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境，為開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)渠道而采取的適應(yīng)性營(yíng)銷(xiāo)策略。這種低于差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的核心內(nèi)涵，在于針對(duì)不同地域市場(chǎng)環(huán)境情況，建立差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略體系，并不追求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的一致化，而是以提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果為核心目的。很多國(guó)外企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)后，也會(huì)針對(duì)我國(guó)市場(chǎng)環(huán)境情況、文化環(huán)境情況等，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整。

跨國(guó)企業(yè)采取地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，也是在企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下所做出的。例如，在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方面，從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)制定企業(yè)海外發(fā)展戰(zhàn)略，在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。企業(yè)在不同國(guó)家和地區(qū)所指定的發(fā)展戰(zhàn)略，都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定的重要依據(jù)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略因而同企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略也有著較強(qiáng)的契合性。

通過(guò)采取低于差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，不但能較好地適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境，有助于打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)渠道，也能夠較好的提升企業(yè)品牌知名度和品牌影響力。關(guān)鍵在于能夠針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境實(shí)際情況，選擇適宜的差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，從而能夠取得較好的效果。

 

跨國(guó)企業(yè)如何采取適宜的地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略

 

（一）針對(duì)海外市場(chǎng)實(shí)際情況，制定地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略

 

跨國(guó)企業(yè)在采取地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，應(yīng)體現(xiàn)出較強(qiáng)的針對(duì)性，也就是針對(duì)海外市場(chǎng)環(huán)境的實(shí)際情況，制定相應(yīng)的差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，這是地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)核心要素之一。

不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境可能會(huì)存在較大差異，很難制定一套完全適合所有國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略體系，更多需要結(jié)合具體的國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境情況，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整�？梢�(jiàn)，跨國(guó)企業(yè)對(duì)于地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇，也不是一成不變的，要從地域差異、文化差異、經(jīng)濟(jì)差異、政治差異等多個(gè)角度，進(jìn)行相應(yīng)的適應(yīng)性調(diào)整。

可見(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本身并不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更為注重的是對(duì)消費(fèi)者需求的滿足，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展給消費(fèi)者帶來(lái)更好的體驗(yàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)象就不再是市場(chǎng)渠道，而是消費(fèi)者。不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者，在消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平、消費(fèi)思維等方面都會(huì)存在著較大差異，只有采取適宜的地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，才能更好地滿足消費(fèi)者需求。

跨國(guó)企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)拓中，為了提高地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的適應(yīng)性，應(yīng)提前對(duì)國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行了解和調(diào)查，這也是當(dāng)前很多跨國(guó)企業(yè)在在國(guó)外市場(chǎng)發(fā)展中所采取的一種通用策略。例如，跨國(guó)企業(yè)在進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)之前，一般會(huì)先行派駐相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)，對(duì)國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境情況進(jìn)行詳盡調(diào)查，做出調(diào)研報(bào)告，為地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的制定提供決策依據(jù)。同時(shí)，也會(huì)對(duì)國(guó)外消費(fèi)者的需求情況、消費(fèi)水平情況、消費(fèi)特征情況等進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，確保差異化營(yíng)銷(xiāo)策略在國(guó)外市場(chǎng)實(shí)施中能夠取得較好效果。

 

（二）豐富地域差異化營(yíng)銷(xiāo)手段

 

豐富地域差異化營(yíng)銷(xiāo)手段，對(duì)提升跨國(guó)企業(yè)的地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施效果有著重要作用�？鐕�(guó)企業(yè)在采取地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略中，應(yīng)注重對(duì)地域差異化營(yíng)銷(xiāo)手段的豐富，靈活地采用各種營(yíng)銷(xiāo)手段，提升營(yíng)銷(xiāo)效果。豐富營(yíng)銷(xiāo)手段，也要求相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員具有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)，針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境情況，采用更加靈活多樣的營(yíng)銷(xiāo)手法，并且對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)手段的實(shí)施效果進(jìn)行密切跟蹤和評(píng)估。判斷哪種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法最為適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境，從而進(jìn)行大面積推廣應(yīng)用。另外，豐富營(yíng)銷(xiāo)手段也需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方法的重要性有較好認(rèn)識(shí)，注重在營(yíng)銷(xiāo)手法豐富方面投入力度，如采用較大程度的優(yōu)惠措施，運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等多種手段。

跨國(guó)企業(yè)豐富地域差異化營(yíng)銷(xiāo)方法，一方面要適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境；另一方面，也應(yīng)結(jié)合自身的實(shí)際情況，如產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)渠道、企業(yè)文化等。很多跨國(guó)企業(yè)認(rèn)為，只要是先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方法就能夠取得較好效果，事實(shí)上并非如此。只有最為適宜的營(yíng)銷(xiāo)方法，才能夠有效提升跨國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的效果。特別是對(duì)跨國(guó)企業(yè)的地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施而言，并不一定要選擇最先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方法，而應(yīng)注重其適用性。綜合考慮企業(yè)的外部市場(chǎng)環(huán)境情況和自身實(shí)際情況，結(jié)合實(shí)際情況選擇適宜的營(yíng)銷(xiāo)方法，給消費(fèi)者帶來(lái)全新的體驗(yàn)，防止消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳出現(xiàn)審美疲勞的問(wèn)題。

 

（三）提升地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的核心競(jìng)爭(zhēng)力

 

跨國(guó)企業(yè)在實(shí)施地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略中，應(yīng)注重提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就是營(yíng)銷(xiāo)策略的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是跨國(guó)企業(yè)采取地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)核心目標(biāo)。提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，是關(guān)系到多個(gè)方面的綜合型措施。核心競(jìng)爭(zhēng)力不但關(guān)系到產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，還包括企業(yè)的品牌知名度、品牌影響力、品牌價(jià)值等。

因而，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略核心競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵在于提升企業(yè)的品牌價(jià)值，促使國(guó)外消費(fèi)者認(rèn)可企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌�？鐕�(guó)企業(yè)在提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略核心競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程中，應(yīng)從多個(gè)角度入手，不但要在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力方面采取相應(yīng)措施，還要從市場(chǎng)定位、服務(wù)提升、品牌宣傳等多個(gè)方面，建立完善的管理體系。當(dāng)前，跨國(guó)企業(yè)在地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施方面，很多過(guò)于注重產(chǎn)品的宣傳，事實(shí)上這種策略定位雖然能夠在短期內(nèi)促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，但并不符合其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展利益。因而跨國(guó)企業(yè)應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度出發(fā)，以提升企業(yè)品牌價(jià)值為核心目的，著力提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

整體而言，要提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心競(jìng)爭(zhēng)力，跨國(guó)企業(yè)應(yīng)建立完善的戰(zhàn)略管理體系，著眼于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)管理到企業(yè)的品牌管理進(jìn)行一系列調(diào)整。通過(guò)這種綜合性的企業(yè)管理措施，促使企業(yè)在地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施中獲得較好的競(jìng)爭(zhēng)力。這樣，跨國(guó)企業(yè)在與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中，也能夠取得一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

從跨國(guó)企業(yè)的海外市場(chǎng)開(kāi)拓角度來(lái)說(shuō)，采取地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)促進(jìn)跨國(guó)企業(yè)的海外市場(chǎng)發(fā)展有著重要作用，能夠有效促使企業(yè)產(chǎn)品和品牌快速地被國(guó)外消費(fèi)者所接受。因而，跨國(guó)企業(yè)樹(shù)立科學(xué)的意識(shí)，在海外市場(chǎng)發(fā)展方面積極采取適宜的地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，建立高水平的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，積極引進(jìn)高素質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，對(duì)于保障地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施也有著重要作用。

同時(shí)，應(yīng)結(jié)合國(guó)外市場(chǎng)實(shí)際情況，選擇適宜的差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，靈活運(yùn)用多種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，并且通過(guò)采取一系列的措施，注重提升企業(yè)在差異化營(yíng)銷(xiāo)策略方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這對(duì)于促進(jìn)跨國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)獲得更好的發(fā)展，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力有著重要的作用，也能夠提升跨國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平。