簡(jiǎn)章索引:
按學(xué)費(fèi)查找簡(jiǎn)章:2萬(wàn)元以下課程 | 2-3萬(wàn)元課程 | 3-5萬(wàn)元課程 | 5-7萬(wàn)元課程 | 7-9萬(wàn)元課程 | 9萬(wàn)元以上課程
按類(lèi)型查找簡(jiǎn)章:企業(yè)總裁培訓(xùn)班 | 工商管理總裁班 | 地產(chǎn)總裁班 | 金融總裁班 | 國(guó)學(xué)總裁班 | 女性總裁班 | 營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)班 | 人力培訓(xùn)班 | 財(cái)務(wù)培訓(xùn)班 | 職業(yè)經(jīng)理人 | 互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)班 | 短期培訓(xùn)班 | 藝術(shù)品收藏班
按人群查找簡(jiǎn)章:中層管理人員(總監(jiān)) - 副總經(jīng)理 - 總經(jīng)理 - 董事長(zhǎng) - 個(gè)人修養(yǎng)提升 - 互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)題 - 黨建培訓(xùn)班
主頁(yè) > 總裁學(xué)院 > 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 > 【獨(dú)家】跨國(guó)企業(yè)地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略

【獨(dú)家】跨國(guó)企業(yè)地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略

2017-10-19 14:02  來(lái)源:http://m.sustainablelifeonearth.com/  閱讀:

 
我國(guó)跨國(guó)企業(yè)為了更好地適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境,采取適宜的地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,對(duì)提升國(guó)外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)效果、促進(jìn)企業(yè)海外市場(chǎng)的發(fā)展有著重要作用。從近年來(lái)的跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)發(fā)展中,越來(lái)越多的跨國(guó)企業(yè)開(kāi)始注重采取差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略,針對(duì)海外市場(chǎng)特點(diǎn),進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的差異化優(yōu)化,有效推動(dòng)海外市場(chǎng)的發(fā)展。
 
新時(shí)期跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
 
進(jìn)入新時(shí)期以來(lái),跨國(guó)企業(yè)在地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略方面不斷進(jìn)行了一些創(chuàng)新,主要目的是為了適應(yīng)當(dāng)前海外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展背景。對(duì)跨國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)開(kāi)拓中,更為重要的是如何適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng),這是打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)的基礎(chǔ)。對(duì)我國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō),在中西方文化差異的背景下,國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境與我國(guó)市場(chǎng)環(huán)境相比有較大差異,包括政治環(huán)境方面的差異、文化環(huán)境方面的差異、經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面的差異、市場(chǎng)環(huán)境方面的差異?鐕(guó)企業(yè)適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境,需要對(duì)國(guó)外的政治環(huán)境、文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等有著較好的適應(yīng)性,只有這樣才能在地域差異化營(yíng)銷(xiāo)方面取得好效果?鐕(guó)企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng),應(yīng)當(dāng)對(duì)海外市場(chǎng)的特點(diǎn)有較深入的了解,如海外市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣、消費(fèi)水平、需求情況等。只有深入了解國(guó)外市場(chǎng)的特征,才能有的放矢地采取適宜的營(yíng)銷(xiāo)策略。
跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系相比于本土市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系,也有著很大差異。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,一些較為有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略可能并不適合海外市場(chǎng),如果照搬其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略到國(guó)外市場(chǎng),就可能在市場(chǎng)開(kāi)拓中受挫。新時(shí)期跨國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)的發(fā)展,離不開(kāi)市場(chǎng)環(huán)境的支撐,只有體現(xiàn)出較強(qiáng)的適應(yīng)性,符合國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn),才能立足和發(fā)展。
隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)快速發(fā)展,國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境也在快速變化,跨國(guó)企業(yè)應(yīng)能夠結(jié)合國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境的變化,對(duì)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。特別是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,為了確保取得較好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果,應(yīng)建立動(dòng)態(tài)化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整體系,不斷結(jié)合國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境情況,優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略體系。
 
跨國(guó)企業(yè)采取地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的意義
 
跨國(guó)企業(yè)的發(fā)展,是經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代下的一種必然發(fā)展趨勢(shì),在企業(yè)規(guī)模發(fā)展到一定程度后,僅僅依靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)難以有效促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,很多企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中也面臨著更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。企業(yè)為了獲得更好的發(fā)展,就需要走出國(guó)門(mén),積極開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。如何更加有效地打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng),快速建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道也就起著重要的作用。
跨國(guó)企業(yè)采取地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,是適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境,為開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)渠道而采取的適應(yīng)性營(yíng)銷(xiāo)策略。這種低于差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的核心內(nèi)涵,在于針對(duì)不同地域市場(chǎng)環(huán)境情況,建立差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略體系,并不追求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的一致化,而是以提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果為核心目的。很多國(guó)外企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)后,也會(huì)針對(duì)我國(guó)市場(chǎng)環(huán)境情況、文化環(huán)境情況等,進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整。
跨國(guó)企業(yè)采取地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,也是在企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下所做出的。例如,在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方面,從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)制定企業(yè)海外發(fā)展戰(zhàn)略,在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。企業(yè)在不同國(guó)家和地區(qū)所指定的發(fā)展戰(zhàn)略,都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定的重要依據(jù),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略因而同企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略也有著較強(qiáng)的契合性。
通過(guò)采取低于差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,不但能較好地適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境,有助于打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)渠道,也能夠較好的提升企業(yè)品牌知名度和品牌影響力。關(guān)鍵在于能夠針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境實(shí)際情況,選擇適宜的差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,從而能夠取得較好的效果。
 
跨國(guó)企業(yè)如何采取適宜的地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略
 
(一)針對(duì)海外市場(chǎng)實(shí)際情況,制定地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略
 
跨國(guó)企業(yè)在采取地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí),應(yīng)體現(xiàn)出較強(qiáng)的針對(duì)性,也就是針對(duì)海外市場(chǎng)環(huán)境的實(shí)際情況,制定相應(yīng)的差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,這是地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)核心要素之一。
不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境可能會(huì)存在較大差異,很難制定一套完全適合所有國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略體系,更多需要結(jié)合具體的國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境情況,進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整?梢(jiàn),跨國(guó)企業(yè)對(duì)于地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇,也不是一成不變的,要從地域差異、文化差異、經(jīng)濟(jì)差異、政治差異等多個(gè)角度,進(jìn)行相應(yīng)的適應(yīng)性調(diào)整。
可見(jiàn),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本身并不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題,現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更為注重的是對(duì)消費(fèi)者需求的滿足,通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展給消費(fèi)者帶來(lái)更好的體驗(yàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)象就不再是市場(chǎng)渠道,而是消費(fèi)者。不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者,在消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平、消費(fèi)思維等方面都會(huì)存在著較大差異,只有采取適宜的地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,才能更好地滿足消費(fèi)者需求。
跨國(guó)企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)拓中,為了提高地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的適應(yīng)性,應(yīng)提前對(duì)國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行了解和調(diào)查,這也是當(dāng)前很多跨國(guó)企業(yè)在在國(guó)外市場(chǎng)發(fā)展中所采取的一種通用策略。例如,跨國(guó)企業(yè)在進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)之前,一般會(huì)先行派駐相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì),對(duì)國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境情況進(jìn)行詳盡調(diào)查,做出調(diào)研報(bào)告,為地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的制定提供決策依據(jù)。同時(shí),也會(huì)對(duì)國(guó)外消費(fèi)者的需求情況、消費(fèi)水平情況、消費(fèi)特征情況等進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整,確保差異化營(yíng)銷(xiāo)策略在國(guó)外市場(chǎng)實(shí)施中能夠取得較好效果。
 
(二)豐富地域差異化營(yíng)銷(xiāo)手段
 
豐富地域差異化營(yíng)銷(xiāo)手段,對(duì)提升跨國(guó)企業(yè)的地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施效果有著重要作用?鐕(guó)企業(yè)在采取地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略中,應(yīng)注重對(duì)地域差異化營(yíng)銷(xiāo)手段的豐富,靈活地采用各種營(yíng)銷(xiāo)手段,提升營(yíng)銷(xiāo)效果。豐富營(yíng)銷(xiāo)手段,也要求相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員具有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí),針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境情況,采用更加靈活多樣的營(yíng)銷(xiāo)手法,并且對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)手段的實(shí)施效果進(jìn)行密切跟蹤和評(píng)估。判斷哪種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法最為適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境,從而進(jìn)行大面積推廣應(yīng)用。另外,豐富營(yíng)銷(xiāo)手段也需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方法的重要性有較好認(rèn)識(shí),注重在營(yíng)銷(xiāo)手法豐富方面投入力度,如采用較大程度的優(yōu)惠措施,運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等多種手段。
跨國(guó)企業(yè)豐富地域差異化營(yíng)銷(xiāo)方法,一方面要適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境;另一方面,也應(yīng)結(jié)合自身的實(shí)際情況,如產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)渠道、企業(yè)文化等。很多跨國(guó)企業(yè)認(rèn)為,只要是先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方法就能夠取得較好效果,事實(shí)上并非如此。只有最為適宜的營(yíng)銷(xiāo)方法,才能夠有效提升跨國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的效果。特別是對(duì)跨國(guó)企業(yè)的地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施而言,并不一定要選擇最先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方法,而應(yīng)注重其適用性。綜合考慮企業(yè)的外部市場(chǎng)環(huán)境情況和自身實(shí)際情況,結(jié)合實(shí)際情況選擇適宜的營(yíng)銷(xiāo)方法,給消費(fèi)者帶來(lái)全新的體驗(yàn),防止消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳出現(xiàn)審美疲勞的問(wèn)題。
 
(三)提升地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的核心競(jìng)爭(zhēng)力
 
跨國(guó)企業(yè)在實(shí)施地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略中,應(yīng)注重提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,也就是營(yíng)銷(xiāo)策略的核心競(jìng)爭(zhēng)力,這是跨國(guó)企業(yè)采取地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)核心目標(biāo)。提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,是關(guān)系到多個(gè)方面的綜合型措施。核心競(jìng)爭(zhēng)力不但關(guān)系到產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,還包括企業(yè)的品牌知名度、品牌影響力、品牌價(jià)值等。
因而,提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略核心競(jìng)爭(zhēng)力,關(guān)鍵在于提升企業(yè)的品牌價(jià)值,促使國(guó)外消費(fèi)者認(rèn)可企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌?鐕(guó)企業(yè)在提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略核心競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程中,應(yīng)從多個(gè)角度入手,不但要在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力方面采取相應(yīng)措施,還要從市場(chǎng)定位、服務(wù)提升、品牌宣傳等多個(gè)方面,建立完善的管理體系。當(dāng)前,跨國(guó)企業(yè)在地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施方面,很多過(guò)于注重產(chǎn)品的宣傳,事實(shí)上這種策略定位雖然能夠在短期內(nèi)促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售,但并不符合其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展利益。因而跨國(guó)企業(yè)應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度出發(fā),以提升企業(yè)品牌價(jià)值為核心目的,著力提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
整體而言,要提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心競(jìng)爭(zhēng)力,跨國(guó)企業(yè)應(yīng)建立完善的戰(zhàn)略管理體系,著眼于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)管理到企業(yè)的品牌管理進(jìn)行一系列調(diào)整。通過(guò)這種綜合性的企業(yè)管理措施,促使企業(yè)在地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施中獲得較好的競(jìng)爭(zhēng)力。這樣,跨國(guó)企業(yè)在與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中,也能夠取得一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
從跨國(guó)企業(yè)的海外市場(chǎng)開(kāi)拓角度來(lái)說(shuō),采取地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,對(duì)促進(jìn)跨國(guó)企業(yè)的海外市場(chǎng)發(fā)展有著重要作用,能夠有效促使企業(yè)產(chǎn)品和品牌快速地被國(guó)外消費(fèi)者所接受。因而,跨國(guó)企業(yè)樹(shù)立科學(xué)的意識(shí),在海外市場(chǎng)發(fā)展方面積極采取適宜的地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,建立高水平的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),積極引進(jìn)高素質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才,對(duì)于保障地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施也有著重要作用。
同時(shí),應(yīng)結(jié)合國(guó)外市場(chǎng)實(shí)際情況,選擇適宜的差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,靈活運(yùn)用多種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段,并且通過(guò)采取一系列的措施,注重提升企業(yè)在差異化營(yíng)銷(xiāo)策略方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這對(duì)于促進(jìn)跨國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)獲得更好的發(fā)展,提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力有著重要的作用,也能夠提升跨國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平。

閱讀過(guò)本文的訪客還閱讀過(guò): 企業(yè)如何做好政府公關(guān)?如何打好政府公關(guān)牌
企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的形式有哪些?
如何在2天內(nèi)產(chǎn)出企業(yè)文化體系并達(dá)成共識(shí)?
淺析如何建設(shè)企業(yè)文化
面對(duì)同行瘋狂挖人,企業(yè)如何有效留住人才(
某大型制造型企業(yè)任職資格體系項(xiàng)目紀(jì)實(shí)
企業(yè)如何搭建研發(fā)人員的任職資格標(biāo)準(zhǔn)
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理漫談—跨學(xué)科企業(yè)管理
經(jīng)營(yíng)管理 | 你的企業(yè)是企業(yè)嗎?
經(jīng)營(yíng)管理:零售企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理常見(jiàn)四大問(wèn)題分

相關(guān)熱詞搜索:

【獨(dú)家】跨國(guó)企業(yè)地域差異化營(yíng)銷(xiāo)策略 相關(guān)課程

RSS地圖  |  網(wǎng)站地圖  |  報(bào)名流程  |  聯(lián)系我們
版權(quán)申明:以上課程版權(quán)歸主辦單位所有,本站只為以上課程提供頁(yè)面制作及網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái),而非商業(yè)行為! 如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系本站刪除!
Copyright ©2012 中國(guó)企業(yè)總裁培訓(xùn)班官方報(bào)名中心 Inc. All rights reserved.京ICP備8885419號(hào).地址:北京市-清華大學(xué)西主樓 Tel:86-10-57100393