企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制,本質(zhì)就是利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制
2017-11-16 20:03 來(lái)源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
任正非先生說(shuō)“企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制,本質(zhì)就是利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制”,如何解釋?
首先,要設(shè)計(jì)好客戶的利益:“以客戶為中心”
華為的“以客戶為中心”不止于價(jià)值觀,客戶需求可以用八個(gè)字概括“快速、正確、便宜、容易”(華為稱為效率、質(zhì)量、低成本、服務(wù)),更是通過(guò)流程、組織、IT去對(duì)準(zhǔn)這八個(gè)字,不斷優(yōu)化端到端最佳路徑;
其次,設(shè)計(jì)好員工的利益:“以?shī)^斗者為本”
以?shī)^斗者的目的,是為了滿足客戶價(jià)值,同時(shí)奮斗者也是企業(yè)持續(xù)生存唯一可依靠的對(duì)象,華為的干部管理、績(jī)效與激勵(lì)體系真正意義上做到了以“奮斗者”為本,通過(guò)A、B+、B、C、D和任職資格兩個(gè)維度評(píng)價(jià)員工價(jià)值,從而指導(dǎo)分配,A可以是B薪酬的3倍甚至更多,讓火車頭加滿油才能拉動(dòng)火車高速前進(jìn)——通過(guò)“高目標(biāo)、高壓力、高回報(bào)”的機(jī)制實(shí)現(xiàn)鞭打快牛;
再次是組織的利益:以生存為底線(堅(jiān)持長(zhǎng)期艱苦奮斗)
華為從2002年開始每年3-8月進(jìn)行3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃,對(duì)準(zhǔn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益;9-12月制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,對(duì)準(zhǔn)公司的年度目標(biāo);1-2月戰(zhàn)略解碼至關(guān)鍵考核指標(biāo),實(shí)現(xiàn)上下對(duì)齊,將營(yíng)銷、研發(fā)、財(cái)經(jīng)、人力資源圍繞戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)進(jìn)行對(duì)焦,輸出3-5年戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,并將其形成組織績(jī)效與PBC指標(biāo),指導(dǎo)分配機(jī)制,真正實(shí)現(xiàn)“力出一孔”。
對(duì)于這三點(diǎn),任總在2015年有一次表述:“以客戶為中心、以?shī)^斗者為本、堅(jiān)持長(zhǎng)期艱苦奮斗是華為超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全部秘密”。
所以任總在2015年1月22日說(shuō),“華為沒有秘密,任何人都很容易學(xué)到手”。
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