讀三國演義，悟經(jīng)營管理 - 戰(zhàn)略高才是真的高

       每家企業(yè)都需要一個正確的發(fā)展戰(zhàn)略，如果戰(zhàn)略有誤，執(zhí)行力再強，也會徒勞無功；反之如果戰(zhàn)略正確，則往往會取得事半功倍的效果。

 

三國中有不少案例可以說明這個問題，其中最著名的，要數(shù)劉備和諸葛亮二人在隆中茅廬內(nèi)一唱一和的問答，因臥龍先生未出茅廬已知天下三分，這個問答成了歷史上著名的戰(zhàn)略策劃案“隆中對”。也正是因為有了這個正確的戰(zhàn)略，劉氏企業(yè)喊了二十多年的企業(yè)愿景“匡扶漢室、拯救蒼生”，才能真正得以落地實現(xiàn)，而在此之前，劉氏企業(yè)可是走了不少的彎路。

 

"今操已擁百萬之眾，挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業(yè)。劉璋暗弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君。將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結(jié)好孫權(quán)，內(nèi)修政理；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣。"

 

如果把<隆中對>看成一種市場發(fā)展戰(zhàn)略，它有哪些地方值得我們學習呢？

1. 它對競爭對手的分析，十分到位；對曹氏集團，孫氏集團，荊州集團，益州集團的優(yōu)勢劣勢都有深刻而準確的認知；

 

2. 它為劉氏企業(yè)選擇了正確的目標市場； 避開曹氏、孫氏已占領(lǐng)的市場區(qū)域，搶占相對容易進入的荊州、益州市場；

 

3. 它對整個市場競爭的形勢有正確的判斷；曹氏集團是領(lǐng)先者，孫氏作為第二名必須拉攏一些幫手才能與其抗衡，而作為市場份額最小的劉氏集團，無法跟這二者直接競爭，只有聯(lián)盟行業(yè)老二，借助第二名的實力，在幫其與第一名爭奪市場的過程中才能獲得機會；所以要“東和孫權(quán)，北據(jù)曹操”；

 

4. 它制定了正確的差異化發(fā)展路線；“將軍欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和。”

 

這四個層面的分析，不是一樣可以被我們今天的企業(yè)學來，運用于行業(yè)市場的戰(zhàn)略定位嗎？實際上孔明的這番謀劃，是非常吻合著名的市場戰(zhàn)略理論《定位》之核心思想的。

 

戰(zhàn)略眼光的高低決定事業(yè)高下的例子，在曹操身上也有。

 

年輕時曹操跟袁紹交好，二人就未來事業(yè)發(fā)展做過一番討論，袁紹說“吾南據(jù)河，北阻燕代，兼沙漠之眾，南向以爭天下，庶可以濟乎？”曹操答曰“吾任天下之智力，以道御之，無所不可！”而后來他們倆也都做到了自己的規(guī)劃，結(jié)果事實證明袁紹確實不如曹操厲害。他在制定發(fā)展戰(zhàn)略時，就已經(jīng)輸給曹操了，所以兩家企業(yè)相互競爭的結(jié)局，通過戰(zhàn)略高下可以立判。

 

有個正確的發(fā)展戰(zhàn)略，勝于雄兵百萬。