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讀三國演義,悟經(jīng)營管理 - 戰(zhàn)略高才是真的高

2017-11-21 16:00  來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/  閱讀:

       每家企業(yè)都需要一個正確的發(fā)展戰(zhàn)略,如果戰(zhàn)略有誤,執(zhí)行力再強,也會徒勞無功;反之如果戰(zhàn)略正確,則往往會取得事半功倍的效果。
 
三國中有不少案例可以說明這個問題,其中最著名的,要數(shù)劉備和諸葛亮二人在隆中茅廬內(nèi)一唱一和的問答,因臥龍先生未出茅廬已知天下三分,這個問答成了歷史上著名的戰(zhàn)略策劃案“隆中對”。也正是因為有了這個正確的戰(zhàn)略,劉氏企業(yè)喊了二十多年的企業(yè)愿景“匡扶漢室、拯救蒼生”,才能真正得以落地實現(xiàn),而在此之前,劉氏企業(yè)可是走了不少的彎路。
 
"今操已擁百萬之眾,挾天子而令諸侯,此誠不可與爭鋒。孫權(quán)據(jù)有江東,已歷三世,國險而民附,賢能為之用,此可以為援而不可圖也。荊州北據(jù)漢、沔,利盡南海,東連吳會,西通巴、蜀,此用武之國,而其主不能守,此殆天所以資將軍,將軍豈有意乎?益州險塞,沃野千里,天府之土,高祖因之以成帝業(yè)。劉璋暗弱,張魯在北,民殷國富而不知存恤,智能之士思得明君。將軍既帝室之胄,信義著于四海,總攬英雄,思賢如渴,若跨有荊、益,保其巖阻,西和諸戎,南撫夷越,外結(jié)好孫權(quán),內(nèi)修政理;天下有變,則命一上將將荊州之軍以向宛、洛,將軍身率益州之眾出于秦川,百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎?誠如是,則霸業(yè)可成,漢室可興矣。"
 
如果把<隆中對>看成一種市場發(fā)展戰(zhàn)略,它有哪些地方值得我們學習呢?
1. 它對競爭對手的分析,十分到位;對曹氏集團,孫氏集團,荊州集團,益州集團的優(yōu)勢劣勢都有深刻而準確的認知;
 
2. 它為劉氏企業(yè)選擇了正確的目標市場; 避開曹氏、孫氏已占領(lǐng)的市場區(qū)域,搶占相對容易進入的荊州、益州市場;
 
3. 它對整個市場競爭的形勢有正確的判斷;曹氏集團是領(lǐng)先者,孫氏作為第二名必須拉攏一些幫手才能與其抗衡,而作為市場份額最小的劉氏集團,無法跟這二者直接競爭,只有聯(lián)盟行業(yè)老二,借助第二名的實力,在幫其與第一名爭奪市場的過程中才能獲得機會;所以要“東和孫權(quán),北據(jù)曹操”;
 
4. 它制定了正確的差異化發(fā)展路線;“將軍欲成霸業(yè),北讓曹操占天時,南讓孫權(quán)占地利,將軍可占人和。”
 
這四個層面的分析,不是一樣可以被我們今天的企業(yè)學來,運用于行業(yè)市場的戰(zhàn)略定位嗎?實際上孔明的這番謀劃,是非常吻合著名的市場戰(zhàn)略理論《定位》之核心思想的。
 
戰(zhàn)略眼光的高低決定事業(yè)高下的例子,在曹操身上也有。
 
年輕時曹操跟袁紹交好,二人就未來事業(yè)發(fā)展做過一番討論,袁紹說“吾南據(jù)河,北阻燕代,兼沙漠之眾,南向以爭天下,庶可以濟乎?”曹操答曰“吾任天下之智力,以道御之,無所不可!”而后來他們倆也都做到了自己的規(guī)劃,結(jié)果事實證明袁紹確實不如曹操厲害。他在制定發(fā)展戰(zhàn)略時,就已經(jīng)輸給曹操了,所以兩家企業(yè)相互競爭的結(jié)局,通過戰(zhàn)略高下可以立判。
 
有個正確的發(fā)展戰(zhàn)略,勝于雄兵百萬。

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