掌握終端攔截三要素,門店客流不用愁!
2017-10-08 14:23 來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
終端攔截很多人都有做,做了大多沒有達到預(yù)期效果,很多時候在找原因,但是都苦思不解,歸根結(jié)底是沒有做好終端攔截幾個要素工作,接下來分享3個終端攔截要素:
第一:最佳站位
要做好終端攔截,想要出效果,我們肯定要預(yù)先找好站位,哪里人多我們就去哪里,哪里是主要通道,我們就往哪里,所以,站位十分重要,以下四處為市場最佳站位:
1、 人流量大的過道處;
2、 電梯出口處;
3、 市場入口處;
4、 門店入口處;
第二:攔截話術(shù)
攔截話術(shù)不需要很復(fù)雜,需要精準,讓消費者知道我們是誰,為什么要攔截他,把消息傳遞到位就可以,一般的攔截話術(shù)可以分為兩種:一種是“非活動開場”,另一種是“活動開場”;
非活動開場話術(shù)
我們是XXXX品牌,是專業(yè)做高端家具的,非常適合對選購家具有高要求的客戶,您可以到店了解一下。
活動開場話術(shù)
您好!我XXXX正在做活動,活動力度特別大,機會非常難得,您可以進店看一下,了解一下;顒悠陂g,只要您進店就可以獲贈工廠支持的專享禮品一份,要不我?guī)降昕纯矗?nbsp;
第三:攔截意識
攔截意識是做好終端攔截的核心關(guān)鍵指標,沒有好的攔截意識,只能是徒有其表,做形式工作而已,做好以下3點攔截意識十分重要;
收集情報
時刻注意動向,眼觀六路,耳聽八方,要注意哪條通道,哪個方向客戶最多。
緊盯競爭對手
看競爭對手店里有沒有客戶,在看什么產(chǎn)品,總共多少人,大約留店的時間,要思考客戶出來如何將其攔截到我們店面。
要緊跟目標客戶
如果是客戶在競品店面留店時間很久,說明很有意向,這類目標客戶可以著重跟進,攔截邀請至店面來詳細溝通。
抓住這三點關(guān)鍵要素,主動出擊,引爆門店流量!
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