攻陷“猶豫不決”型顧客，你需要這六個(gè)逼單絕招！

2018-01-27 11:00 來(lái)源：http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀：次

我們?cè)诮K端銷(xiāo)售時(shí)總會(huì)遇到顧客出現(xiàn)猶豫不決，難下決定的情形，面對(duì)此種情況，導(dǎo)購(gòu)可以運(yùn)用以下六種逼單術(shù)促成顧客成交。

快速逼單第一式：這次最優(yōu)惠法

話術(shù)1：使用的時(shí)候首先一定要跟顧客明確：“您是不是今天一定買(mǎi)？”顧客如果回答說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，那么我們就可以進(jìn)入逼單流程。

話術(shù)2：“先生/女生，這樣好不好，如果您今天一定買(mǎi)的話，可以考慮給一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格，而且這個(gè)價(jià)格絕對(duì)是最優(yōu)惠的。”

話術(shù)3：“先生/女士，這種價(jià)格你平時(shí)肯定是享受不到的，為什么我能給你這么低的價(jià)格呢？主要是因?yàn)槲覀兦耙魂嚫懔藗€(gè)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，如果你今天買(mǎi)，我可以申請(qǐng)一下，能否幫你放到那個(gè)單子里，這樣你也有優(yōu)惠，而我也可以沖沖量。而且跟你聊的這么投機(jī)，我也想交你這個(gè)朋友。”

問(wèn)題：我以后再來(lái)買(mǎi)

話術(shù)：“先生/女士，是這樣的，因?yàn)榻裉焓菆F(tuán)購(gòu)上報(bào)總部的最后一天，***點(diǎn)之前必須上報(bào)總部，所以必須今天就要把錢(qián)交上去，你可以先交一部分定金。”

問(wèn)題：我能不能少交一點(diǎn)定金？

話術(shù)：“先生/女士，不好意思，因?yàn)槲覀兪菆F(tuán)購(gòu)價(jià)，價(jià)格是最優(yōu)惠的，而且又是直接上報(bào)總部，所以我們必須直接交錢(qián)給總部，所以你需要先交定金。”

快速逼單第二式 : 禮品逼單法

使用要點(diǎn)1.不要說(shuō)贈(zèng)品要說(shuō)禮品；2.一定要詳細(xì)的介紹禮品。

例如：“先生/女士，你可別小看這個(gè)，我們是**品牌，我們選用的是最好的***材料，在市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品起碼要****價(jià)錢(qián)，而且這個(gè)產(chǎn)品具有***功能……還可以起到環(huán)保作用的，很多顧客都很喜歡，你可以自己用或者送給親人都可以。”

話術(shù)：“先生/女士，你看這樣好不好，你看我們都談了那么久，都已經(jīng)是朋友了，我也很想跟你促成這筆生意，你看這樣行不行，我記得我們上次搞慶典活動(dòng)的時(shí)候還剩下一兩件非常精美的禮品，這些禮品是專(zhuān)門(mén)贈(zèng)送給購(gòu)買(mǎi)高價(jià)產(chǎn)品的客戶(hù)，但我不能肯定，我先幫你跟老板申請(qǐng)一下？”

使用要點(diǎn)：

1.一定要求客戶(hù)做一個(gè)登記；

2.送客時(shí)一定要給顧客賺便宜的感覺(jué)；

3.如何讓顧客覺(jué)得更加可信、更加來(lái)之不易？

話術(shù)1：“先生/女士，麻煩您登記一下好嗎？因?yàn)槲覀児镜綍r(shí)要額外抽查的。”

話術(shù)2：“先生/女士，說(shuō)實(shí)話我做了這么多年的銷(xiāo)售，第一次送這么多東西，您真的太厲害了。跟您交流很開(kāi)心，學(xué)到很多東西。”

話術(shù)3：“我先去倉(cāng)庫(kù)查一下，看看還有沒(méi)有？”

話術(shù)4：“先生/女士，您可真幸運(yùn)，禮品我去倉(cāng)庫(kù)找了半天，恰好還剩最后一個(gè)。”

快速逼單第三式 : 活動(dòng)逼單法

使用注意：“先生/女士，我們現(xiàn)在正在搞活動(dòng)，很實(shí)惠。”（不可以用）

問(wèn)題1：你們年后是不是更加優(yōu)惠啊，那到時(shí)我再過(guò)來(lái)買(mǎi)吧？

話術(shù)1： “先生/女士，其實(shí)我們這次活動(dòng)已經(jīng)最優(yōu)惠，因?yàn)檫@是我們***活動(dòng)……所以這次買(mǎi)是最合算的，而且錯(cuò)過(guò)了這次機(jī)會(huì)可能未來(lái)一年都不會(huì)有這么優(yōu)惠的活動(dòng)了。”

話術(shù)2：“先生/女士，你看這樣好不好？如果到時(shí)**節(jié)日確實(shí)比這個(gè)活動(dòng)還便宜，我雙倍差價(jià)補(bǔ)還給您，我可以將這個(gè)寫(xiě)到合同上面去。”

速逼單第四式 : 電話逼單法快

使用注意事項(xiàng)1.不可以一開(kāi)始就答應(yīng)向老板申請(qǐng)；2.申請(qǐng)一定要提出自己的條件。

問(wèn)題1：你再給我便宜一點(diǎn)，我可以介紹朋友也一塊過(guò)來(lái)買(mǎi)……

問(wèn)題2：你把你們經(jīng)理找過(guò)來(lái)，我跟他談。或者直接說(shuō)你跟你們經(jīng)理申請(qǐng)一下，給我優(yōu)惠一點(diǎn)。

話術(shù)1：“我們經(jīng)理平時(shí)很忙，不可以隨便打電話給他。”

話術(shù)2：“你知道我們經(jīng)理很忙的，平時(shí)是不能隨便給他電話的，今天我看您很有誠(chéng)意買(mǎi)，我也當(dāng)然希望能成交，這樣好不好，待會(huì)我就說(shuō)你是我的表姐/表哥，這樣可能會(huì)好說(shuō)話一點(diǎn)，但是一定要確認(rèn)今天一定能買(mǎi)��？否則經(jīng)理一定把我罵死了。”

引導(dǎo)加入其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售：話術(shù)1：“先生/女士，為了更好的申請(qǐng)，您看看是不是連XXX一起買(mǎi)，我也好申請(qǐng)一點(diǎn)。”

電話申請(qǐng)?jiān)捫g(shù)：

銷(xiāo)售顧問(wèn)：“小王你有李經(jīng)理的電話嗎？”

其他銷(xiāo)售配合說(shuō)：“不好意思，我也沒(méi)有李經(jīng)理的電話。”“那誰(shuí)有�。�”“可能王主管有，我去幫你問(wèn)一下。”（用筆在紙上寫(xiě)下來(lái)）

快速逼單第五式 : 現(xiàn)貨逼單法

問(wèn)題：我過(guò)一會(huì)再來(lái)買(mǎi)吧。

話術(shù)1：“先生/女士，只有這一個(gè)了，這款產(chǎn)品賣(mài)的非�；�，如果你現(xiàn)在不買(mǎi)，待會(huì)我不一定保證還有。”

話術(shù)2：“這個(gè)好像沒(méi)有了，我去查詢(xún)一下還有沒(méi)有庫(kù)存？” 回來(lái)跟你說(shuō)：“小姐，不好意思，我們倉(cāng)庫(kù)里面只有***庫(kù)存了，這款非常暢銷(xiāo)，出貨量很大，昨天這個(gè)款還賣(mài)了兩批，所以你要的話要趕快定，不然等到廠家發(fā)新貨，起碼得2個(gè)月以后了。”

快速逼單第六式：漲價(jià)逼單法

使用關(guān)鍵點(diǎn)：客戶(hù)意向比較強(qiáng)。

逼單的策略與話術(shù)

話術(shù)1：“先生/女士，我建議您早點(diǎn)買(mǎi)，反正早晚也得買(mǎi)，而且現(xiàn)在買(mǎi)絕對(duì)是最優(yōu)惠的……說(shuō)實(shí)話，您現(xiàn)在不買(mǎi)，之后我們馬上要調(diào)價(jià)，所以現(xiàn)在買(mǎi)還是非常合算的。”

話術(shù)2：“ 王姐，我覺(jué)得跟您真投緣，您就像我姐一樣，不瞞您說(shuō)，昨天開(kāi)會(huì)聽(tīng)我們老板說(shuō)總公司這個(gè)月月底就要調(diào)價(jià)，這次調(diào)價(jià)幅度挺大的，好像要有上調(diào)10%……（講述漲價(jià)理由），所以我建議您最好早點(diǎn)定，不然到時(shí)漲價(jià)了多不劃算啊……”