企業(yè)如何做新媒體營(yíng)銷

從企業(yè)的新媒體角度來(lái)看我們分成了三個(gè)階段，第一櫥窗式的宣傳期1.0階段，2.0是服務(wù)化和媒體化，第三個(gè)大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略。

人才哪里來(lái)呢？從傳統(tǒng)媒體里面去挖，內(nèi)容哪里來(lái)呢？跟用戶的互動(dòng)過(guò)程當(dāng)中會(huì)產(chǎn)生大量的內(nèi)容，再比如它的營(yíng)銷，現(xiàn)在越來(lái)越強(qiáng)調(diào)世界營(yíng)銷，像昨天晚上微信里面，那天宣布全面的二胎政策，七點(diǎn)鐘宣布的，后來(lái)我就在想什么叫新媒體？當(dāng)天晚上能發(fā)文章評(píng)論和都叫新媒體，如果是第二天發(fā)的都是傳統(tǒng)媒體，不是說(shuō)現(xiàn)在玩微博、玩微信一定就是新媒體，而是看要你的快速反應(yīng)速度，所以當(dāng)天晚上回去了，我也跟我們團(tuán)隊(duì)溝通了一下，希望他們具備快速的一到兩個(gè)小時(shí)的反應(yīng)速度，這是我們需要去做營(yíng)銷的。

還有一個(gè)是評(píng)估，就是你做很多的東西是需要評(píng)估的，評(píng)估就需要大數(shù)據(jù)，在整個(gè)媒體環(huán)境當(dāng)中，微信是媒體移動(dòng)化、服務(wù)化、商業(yè)化轉(zhuǎn)型的重要的陣地。在這個(gè)里面微信大號(hào)的量不是我們想象的這么多，微信的粉絲的積累比較難的，特別是在最近，最近我們叫做一高兩低，一高是什么呢？微信點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的通訊的使用率還是很高的，兩低是什么呢？微信群的活躍性下來(lái)了，去年的12月份我打開(kāi)手機(jī)隨時(shí)是有12萬(wàn)條信息，我今天打開(kāi)手機(jī)微信未閱讀的變成了4萬(wàn)條和6萬(wàn)條，這證明微信群的活躍性至少下降了一半，微信公號(hào)的活躍性對(duì)于某一個(gè)具體的是下降了，但是對(duì)于整體下降的不明顯。

我們用我們團(tuán)隊(duì)的新媒體指數(shù)抽檢了21萬(wàn)個(gè)微信公號(hào)，對(duì)若干個(gè)月的數(shù)據(jù)做了一個(gè)整體的分析，在9月份比8月份下降了5個(gè)億，下降的不多。每天基本上達(dá)到了5.5億次，我們按照這樣的次數(shù)與估算，大概微信原生廣告的市場(chǎng)大概在40億左右。但是目前來(lái)說(shuō)微信的原生廣告這個(gè)量還沒(méi)有達(dá)到40億，不想今后時(shí)間的推移會(huì)達(dá)到這樣的量級(jí)，我們隨機(jī)抽取一文章，你會(huì)發(fā)現(xiàn)微信的文章數(shù)70%到80%都是第一天完成的，第二天占到了12%，第四天就衰減為零了，每篇文章都是這個(gè)規(guī)律了。

按照這個(gè)規(guī)律我們可以統(tǒng)計(jì)微信造假的情況，有很多的號(hào)會(huì)造假，我們抽了兩個(gè)號(hào)，比如說(shuō)***員這個(gè)號(hào)現(xiàn)在1100萬(wàn)粉絲，自然曲線上升證明不是造假，第二個(gè)號(hào)是海爾的官方的微信，也是自然上升，不是造假。下面有兩個(gè)軟文廣告的閱讀數(shù)，你們發(fā)揮它的閱讀量是折線型上升，這是用軟件刷的，平的就是停止刷了，再往上面又是直接的折線。我們現(xiàn)在大概了總結(jié)了四到五種檢測(cè)了造假的方法，我們可以提供這樣的基本的服務(wù)。

我們對(duì)今年下半年做了一些分析，發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)健身類的賬號(hào)非常大，有一個(gè)賬號(hào)一個(gè)月的純收入是300萬(wàn)，幽默文摘的熱度不減，它的用戶不是很精準(zhǔn)的，它主要靠總量，微信一類是流量的，第二類是高價(jià)值密度的行業(yè)化，第三類是高資源的地方化，這三種類型都是非常的具有商業(yè)價(jià)值的。還有一個(gè)是女性和吃貨類的，北京吃貨是我們的一個(gè)號(hào)，一半的活動(dòng)來(lái)的粉絲都是美女，男生線下活動(dòng)參加的很少，這個(gè)號(hào)商業(yè)價(jià)值也是比較高的。

我們對(duì)384個(gè)賬號(hào)分了一下類，包括自媒體有66個(gè)號(hào)，雖然是今天是信息過(guò)載、公號(hào)過(guò)載，連接過(guò)載的時(shí)代，但是你如果有一個(gè)高質(zhì)量的內(nèi)容和原創(chuàng)的這種才華，應(yīng)該來(lái)說(shuō)你還是有前途的，這是我們對(duì)漲幅量比較大的一些公號(hào)做的一些分析。。

對(duì)于客戶端而言我們統(tǒng)計(jì)了一下，6%的客戶端有4家**是達(dá)到了千萬(wàn)級(jí)別，前段時(shí)間跟友盟（音）這是中國(guó)最大的APP檢測(cè)的廠商，我們跟它有一個(gè)戰(zhàn)略合作，我們統(tǒng)計(jì)了一下APP情況，第一個(gè)就是APP輕應(yīng)用的流量是下降的，因?yàn)楸晃⑿磐淌闪�，第二APP有生活助手類的漲了200%，第二類是金融理財(cái)漲了184%在過(guò)去一年當(dāng)中。

我們對(duì)省級(jí)的新聞客戶端做了一下統(tǒng)計(jì)，我們叫做東澎湃、南病毒、北**、西封面、中九派（音），木馬不太愿意，要把木馬放在裝木馬，那么我們?cè)倏匆幌挛磥?lái)媒體，我們剛才介紹是當(dāng)前媒體，研究界其實(shí)不需要關(guān)注，研究界應(yīng)該關(guān)注的是未來(lái)的東西。第一個(gè)未來(lái)是無(wú)人機(jī)，無(wú)人機(jī)我們提了一個(gè)概念叫無(wú)人機(jī)+，今后的方式你手機(jī)下單，信息傳到倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)里面的機(jī)器人去搬貨，搬貨放到無(wú)人機(jī)上，無(wú)人機(jī)飛到你們家，你們小區(qū)有一個(gè)智能配送隊(duì)，無(wú)人機(jī)把東西放那里，你下班以后就拿回去，所以無(wú)人機(jī)會(huì)對(duì)整個(gè)快遞行業(yè)產(chǎn)生覆蓋性的影響，現(xiàn)在在北京地區(qū)快遞公司每平方公里都布了一個(gè)人，在北京現(xiàn)在打電話報(bào)警和打快遞誰(shuí)先到你們家呢？一般是快遞員，無(wú)人機(jī)對(duì)我們的影響。

這是天津的爆炸事故現(xiàn)場(chǎng)，記者不太方便深入到現(xiàn)場(chǎng)，然后這是新華網(wǎng)用無(wú)人機(jī)拍的，所以隨著無(wú)人機(jī)的電池的進(jìn)一步增強(qiáng)，今后我們的預(yù)測(cè)大眾媒體它如果到了5000萬(wàn)的量級(jí)就是大眾媒體，無(wú)人機(jī)什么時(shí)候能覆蓋5000萬(wàn)人口呢？也就是8到10年，也就是8到10年我們?nèi)耸忠粋�(gè)無(wú)人機(jī)，然后這個(gè)土豪看到一個(gè)美女就指揮這個(gè)機(jī)去跟拍，所以無(wú)人機(jī)對(duì)于今后的不管是現(xiàn)實(shí)社會(huì)的管理包括**產(chǎn)生重大的影響。

這是敘利亞難民他們穿越的時(shí)候用無(wú)人機(jī)航拍的，2015年是無(wú)人機(jī)應(yīng)用的元年。

第二個(gè)是機(jī)器新聞，每年中國(guó)有三家機(jī)構(gòu)可以寫機(jī)器新聞，第一家是中國(guó)地震臺(tái)訪術(shù)報(bào)（音），它所有的地震信息在微博里面發(fā)出來(lái)的，是用軟件自動(dòng)寫的；第二家機(jī)構(gòu)是騰訊新聞的財(cái)經(jīng)新聞，它的財(cái)經(jīng)新聞今年一部分是軟件自動(dòng)寫的；第三塊是新華社的快筆小新（音），它最近用軟件行了一些新聞。我們的預(yù)測(cè)今年會(huì)有100篇的文章會(huì)有軟件自動(dòng)寫的，明年也許是1000篇，明年也許是一萬(wàn)篇，大后年是10萬(wàn)篇，再過(guò)幾年一個(gè)億。再過(guò)八到十年我們要找人寫的文章就會(huì)成為一種探險(xiǎn)、不容易找，所以我們希望人工智能的發(fā)展是加速迭代的，這是我們對(duì)機(jī)器新聞的判斷。

2015年還是虛擬增強(qiáng)裝備在媒體當(dāng)中應(yīng)用的元年，習(xí)總在英國(guó)訪問(wèn)帶了一個(gè)3D眼鏡，最近股市虛擬增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)的相關(guān)股票漲的很厲害，最近有幾家基金組織專門投虛擬增強(qiáng)它的內(nèi)容創(chuàng)作，因?yàn)橛布��?chuàng)作，像北京不太擅長(zhǎng)做硬件，在深圳有這個(gè)機(jī)會(huì)。另外一個(gè)角度就是內(nèi)容制造，這個(gè)是擅長(zhǎng)的，外國(guó)人肯定搶不走中國(guó)的市場(chǎng)，所以有一些資金準(zhǔn)備投虛擬增強(qiáng)它的內(nèi)部的窗口。

在這一塊Facebook早就買了，微軟也推了，這些都是虛擬增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)AR和VR非常的火爆，這是2015年的一個(gè)情況。

2015年還有一個(gè)智能設(shè)備在整個(gè)媒體，在整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的應(yīng)用，像我們團(tuán)隊(duì)跟一家基金聯(lián)合投了一家深圳的一家公司叫餐臺(tái)之上（音），餐臺(tái)之上就是做智能桌牌的，商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，首先把桌牌電子化，你按一下智能桌牌馬上就通知服務(wù)員，現(xiàn)在的服務(wù)員戴一個(gè)智能手環(huán)，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)宗教和互聯(lián)網(wǎng)是一樣的，宗教的募捐就是眾籌，做法會(huì)就是O2O，它的佛經(jīng)叫場(chǎng)景化應(yīng)用，這是一個(gè)最簡(jiǎn)單的我們說(shuō)應(yīng)用性最佳的一個(gè)場(chǎng)景化設(shè)計(jì)。所以我們剛才強(qiáng)調(diào)的像智能桌牌這樣的一個(gè)設(shè)備會(huì)智能手環(huán)連接。如果我們給他畫一個(gè)電子圍欄，在這個(gè)餐廳里面老板就可以計(jì)算出每個(gè)服務(wù)員走了多少的路程。

智能設(shè)備帶來(lái)了最大的改變就是萬(wàn)物皆終端，所有的東西都是終端，這樣的給我們的產(chǎn)業(yè)界打開(kāi)市場(chǎng)是具有無(wú)窮的想像力的，我們的桌子會(huì)變成智能設(shè)備，我們的眼鏡，像美國(guó)的眼鏡toC的市場(chǎng)不好，但是toB的市場(chǎng)賣的非常好，前幾天我一個(gè)朋友買了一個(gè)智能牙刷，然后就在那里刷，刷左邊的時(shí)候那個(gè)就在提醒他，兄弟你刷的太重了，馬上要出牙血了，刷完了左邊手機(jī)又提醒他你該刷右邊了，所以可以感受到所有的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都有智能化升級(jí)的前景。

再往下是大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)我們團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槲易约阂郧笆怯?jì)算機(jī)老師，所以我平常都是做大數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)在今天我們有一個(gè)概念，我們第一次具備了超人的能力，什么叫超人的能力呢？手機(jī)知道你每天說(shuō)的內(nèi)容，手機(jī)知道你每天跟誰(shuí)交往，手機(jī)知道你的經(jīng)濟(jì)情況，比如說(shuō)土豪的話一般包紅包是包500、1000，屌絲的話包紅包是1塊錢而且是分成100份，這是手機(jī)指導(dǎo)消費(fèi)情況。還有手機(jī)知道你家庭的住址，你手機(jī)放著不動(dòng)的位置就是你們家。所以一家互聯(lián)網(wǎng)公司愿意去給每個(gè)人打十萬(wàn)個(gè)標(biāo)簽，他自己可以算出來(lái)，因?yàn)槲覀兠總�(gè)人在電腦里面、手機(jī)里面都可以打上一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)簽，互聯(lián)網(wǎng)公司第一次具備了超人的能力。

另外戴了智能手環(huán)，智能手環(huán)把心跳、血壓數(shù)據(jù)傳到手機(jī)上，我們做一個(gè)分析預(yù)計(jì)你活多少年，所以大數(shù)據(jù)使得我們第一次具有了超人的能力。

我們也用大數(shù)據(jù)分析了360天10萬(wàn)家的爆文，我們發(fā)現(xiàn)爆文往往是19個(gè)字和22個(gè)字標(biāo)題是最多的，那么爆文里面4類親子類、地域類、食品安全、治安類是最火的，朋友圈里面的美女特別或，因?yàn)橛肞S的自動(dòng)就用了；第二個(gè)特點(diǎn)我們?cè)谂笥讶�里面都曾獲的很幸福，都等著大家來(lái)點(diǎn)贊，這是第二個(gè)特點(diǎn)。第三個(gè)特點(diǎn)在朋友圈傳播謠言往往都是中年的大爺大媽們，就是我們的父母，我不是黑他們，我總結(jié)的這是一個(gè)客觀的現(xiàn)象。

我們也做了一個(gè)大數(shù)據(jù)的，新媒體的的平臺(tái)，目前我們獲取的微信的量大概是400多萬(wàn)的公號(hào)的數(shù)據(jù)大概微博和APP的數(shù)據(jù)。我們最近推一個(gè)新媒體輿情的數(shù)據(jù)，因?yàn)槲⑿诺呐笥讶ο喈?dāng)于半私密的空間，前段時(shí)間微信自動(dòng)搶紅包的工具被微信的官方封殺了，但現(xiàn)在不讓大家搶了。但是微信的輿情非常突出，今年上半年有一個(gè)非常明顯的現(xiàn)象，公司的領(lǐng)導(dǎo)和副部以上的獲得不良信息的速度很近，現(xiàn)在他只要一打開(kāi)手機(jī)比他低一級(jí)的人馬上就把****發(fā)給你了，在微信里面加領(lǐng)導(dǎo)也是有方法的，一般是加比自己高兩級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)，再更高的不用去加了，因?yàn)樗�可能不理你了，你加比你高兩�?jí)的，往往你只要加了就發(fā)你的照片，領(lǐng)導(dǎo)都看片了，所以以前跟領(lǐng)導(dǎo)交流需要面談，現(xiàn)在不需要了，你只需要發(fā)朋友圈就OK了，對(duì)于整個(gè)微信內(nèi)容的分析、檢測(cè)在目前來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的難點(diǎn)，所以我們團(tuán)隊(duì)也在做一些常識(shí)。

還有一個(gè)我們因?yàn)橛泻芏嗟奈⑿殴��?hào)的數(shù)據(jù)，所以我們最近開(kāi)發(fā)了一款免費(fèi)的自媒體廣告的發(fā)分的平臺(tái)，我們把頻道平臺(tái)分發(fā)給了100家的廣告公司、自媒體聯(lián)盟。

我們?cè)?015年可以看到，2015年還是一個(gè)社群的元年，我們統(tǒng)計(jì)了160社群我們可以發(fā)現(xiàn)北京有43家社群，廣東有22家，在中國(guó)最大的100個(gè)里面的22家。還可以看到社群里面有很多很有意思的，有一個(gè)專門做阿里的離職員工的社群。

還有一個(gè)社群的四大價(jià)值，一個(gè)是我們叫做抵御互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)變遷的最佳護(hù)城河，就是說(shuō)你有了社群以后不怕平臺(tái)變遷的，在中國(guó)最猛的一個(gè)社群是哪個(gè)社群？**中央政治局常委七人群，你只要有這個(gè)社群就OK了，所以你不要在乎互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)怎么變，你把你的社群做好，我一個(gè)朋友做了168人的社群里面全是老總，每天發(fā)一篇文章在里面，這樣的話很快就有人給他投資了，因?yàn)樗�的社群全是老總，所以他變現(xiàn)也很容易。像我們團(tuán)隊(duì)參與發(fā)起的藍(lán)莓會(huì)，中國(guó)最大的公關(guān)總監(jiān)和市場(chǎng)總監(jiān)的這樣一個(gè)社群，中國(guó)差不多1000家公司的品牌總監(jiān)、公關(guān)總監(jiān)都在里面，所以做社群是非常有意義的。

我們可以看到社群有七大模式，第一種模式是神話，但是神話不是復(fù)制，神話需要有一個(gè)主神，還需要神父，神話是在正確的時(shí)間、正確的平臺(tái)、正確的方法結(jié)合之下才能復(fù)制的。

線下媒體像小咖秀這樣的，還有就是青春媒體，習(xí)總現(xiàn)在的宣傳冊(cè)里，到韓國(guó)去宣傳而是宣傳習(xí)總和都教授年青時(shí)候的很像，是很像吧媒體一關(guān)注吧，美女是互聯(lián)網(wǎng)流量的發(fā)動(dòng)機(jī)，美女一關(guān)注男生就跟過(guò)來(lái)。

還有一個(gè)趨勢(shì)是宅腐媒體，今天主流的文化界沒(méi)有誰(shuí)去批評(píng)EXO，因?yàn)橹髁魑幕�界不知道EXO是什么物種，所以這是我們需要調(diào)整的。

我們分析在今天的媒體競(jìng)爭(zhēng)中終端競(jìng)爭(zhēng)是表象，嚴(yán)格意義上真正的競(jìng)爭(zhēng)在云端，云端的數(shù)據(jù)之爭(zhēng)才是真正的決定性的競(jìng)爭(zhēng)，這是我們的第一個(gè)判斷。

我們可以發(fā)現(xiàn)需要用幾個(gè)視角去觀察媒體的變遷，第一個(gè)就是代際更替，我想在我們家里面我小孩是我的老師，這是我們需要代際更替的視角；第二個(gè)是生態(tài)系統(tǒng)的視角，最小成本試錯(cuò)，發(fā)現(xiàn)路徑之后應(yīng)該最優(yōu)基因進(jìn)化，你要組合你的最優(yōu)化的基因朝一個(gè)方向去努力。那么我們的一個(gè)預(yù)測(cè)未來(lái)中國(guó)媒體的核心形態(tài)是兩種，一種是超級(jí)APP中的微媒微號(hào)，地中是獨(dú)立應(yīng)用中的單極生態(tài)，比如說(shuō)澎湃會(huì)形成自己的單極的生態(tài)。