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差異化核心:企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)模式

2015-10-21 20:42  來(lái)源:http://m.sustainablelifeonearth.com/  閱讀:

不同規(guī)模的企業(yè),不同狀態(tài)的企業(yè),不同行業(yè)的企業(yè),不同類型的企業(yè)有著不一樣的商業(yè)模式,但又遵守著許多共同的商業(yè)規(guī)律。因而,商業(yè)模式也永遠(yuǎn)是共性中有個(gè)性,個(gè)性又符合于共性的。
  按企業(yè)的狀態(tài)來(lái)看,有創(chuàng)業(yè)型企業(yè),有成長(zhǎng)型企業(yè),有成熟型企業(yè),有擴(kuò)張型企業(yè)。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)最重要的是在創(chuàng)業(yè)前一定先設(shè)計(jì)好商業(yè)模式。這是中國(guó)創(chuàng)業(yè)者們最容易忽略的一關(guān)。由于創(chuàng)業(yè)沖動(dòng),許多創(chuàng)業(yè)者只考慮投資創(chuàng)業(yè)的兩大要素:錢(qián)和事。要么是拿錢(qián)找事,要么是拿事找錢(qián)。至于有了錢(qián)又有了事怎么能夠成功地賺來(lái)更多的錢(qián),往往討論不夠,分析不夠。經(jīng)常導(dǎo)致血本無(wú)歸。即使很多后來(lái)成功的企業(yè),也是在稀里糊涂成功以后,才來(lái)認(rèn)真琢磨商業(yè)模式的。
  企業(yè)創(chuàng)業(yè)者必須從以下幾個(gè)方面去分析商業(yè)模式,并不是簡(jiǎn)單地做可行性分析報(bào)告。首先看要投資或創(chuàng)業(yè)的企業(yè)是制造業(yè)、流通業(yè),還是服務(wù)業(yè)。如制造業(yè)的基本商業(yè)模式是“供應(yīng)——生產(chǎn)——銷售”,服務(wù)業(yè)的基本模式是“采購(gòu)——銷售”。
  其次要研究市場(chǎng):即你生產(chǎn)、服務(wù)的產(chǎn)品市場(chǎng)有多大,在哪里,你的市場(chǎng)是為哪個(gè)層面的客戶提供服務(wù)。即產(chǎn)品定位。
  第三要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:即在你的地區(qū)、你的市場(chǎng)、你的產(chǎn)品(服務(wù))、你的客戶群體內(nèi),有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么優(yōu)勢(shì),有什么劣勢(shì)。
  第四才是根據(jù)外在分析,設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式。
  創(chuàng)業(yè)并不都是由小到大。有的是小打小鬧開(kāi)始,有的卻是高舉高打。小的,可以小到不用投資;大的可以幾十億、百億、千億。國(guó)內(nèi)著名的白酒品牌“金六福”的商業(yè)模式就非常獨(dú)特。新華聯(lián)集團(tuán)在投資白酒業(yè)的時(shí)候,中國(guó)白酒市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟,群雄紛爭(zhēng),分食著中國(guó)全國(guó)性和地方的白酒市場(chǎng)。一些著名品牌長(zhǎng)盛不衰,假冒偽劣也打不倒。新創(chuàng)品牌此起彼伏。如果用傳統(tǒng)商業(yè)模式,投資建窖地,做配方、發(fā)酵、釀酒、**、占領(lǐng)市場(chǎng)、打出品牌,會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn),投資量大、投資周期長(zhǎng)、又不擅白酒的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理。于是,他們采用“借雞生蛋”的商業(yè)模式,踩著巨人的肩膀,與中國(guó)白酒第一品牌五糧液合作。自創(chuàng)品牌又不生產(chǎn)一瓶酒,連一個(gè)酒蓋都不生產(chǎn),并在營(yíng)銷上下功夫,建立了龐大的銷售體系,獲得巨大成功。固定資產(chǎn)連一家小酒廠的規(guī)模都沒(méi)有,卻擁有年20億的銷售額。
 總之,在選擇設(shè)計(jì)商業(yè)模式上,中小企業(yè)比較注重戰(zhàn)術(shù)上的商業(yè)模式,如營(yíng)銷策略、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、價(jià)格策略、聯(lián)盟策略等,大型企業(yè)則多著眼于戰(zhàn)略上的商業(yè)模式選擇,但像微軟、沃爾瑪這樣的既在戰(zhàn)術(shù)上非常成功,又在戰(zhàn)略上非常成功的企業(yè)幾乎就是難以挑剔的偉大企業(yè),但這畢竟是鳳毛麟角。

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