紅杉資本周逵：如何設(shè)計成功商業(yè)模式？（轉(zhuǎn)載）

2015-11-23 10:26 來源：http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀：次

先打磨市場還是先打磨產(chǎn)品？

當(dāng)我向周逵道出創(chuàng)業(yè)者的糾結(jié)：“先打磨市場，還是先擴(kuò)張市場？”沒想到，他給出的答案竟然是“沒有標(biāo)準(zhǔn)答案”。

乍一聽，覺得周逵過于圓滑，沉靜下來，再聽聽他的闡述，你可能會忍不住點(diǎn)頭。“如果沒有很好的產(chǎn)品，去追求速度，有時候是白干；但沒有足夠的用戶，肯定找不到產(chǎn)品的弱點(diǎn)。”

先打磨市場還是先打磨市場，其實(shí)是一個類似于“先邁左腿先邁右腿”、“雞生蛋還是蛋生雞”的問題。無論先邁哪條腿，市場和產(chǎn)品兩條腿都要跟上。

先盈利還是先追求規(guī)模？

很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)之初都沒有實(shí)現(xiàn)盈利，走的是先燒錢追求規(guī)模的路子，然后等到將競爭對手打下馬去、做到市場前幾名時，才開始盈利。早期的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新浪、搜狐都是如此，現(xiàn)在如日中天的阿里巴巴、京東商城也是如此。

那么，是否意味著創(chuàng)業(yè)公司可以先不需要追求盈利，先集中精力燒錢追求規(guī)模？就像現(xiàn)在的滴滴打車、快的打車補(bǔ)貼免費(fèi)，還有O2O燒錢血拼。周逵一語中的：“我今天不追求盈利目標(biāo)的時候，我肯定追求另外一個目標(biāo)。”

周逵話中隱含的意思是，如果在短時間內(nèi)，不能達(dá)成一定的規(guī)模，爭取到更多的用戶，事先的不追求盈利，就會被白白浪費(fèi)。

先專注還是先多元化？

對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)選擇專注還是多元化，周逵給出的答案沒有出乎意料：“大部分的人要專注”。攻占消費(fèi)者心智，專注于一個點(diǎn)，也要比分散于多個點(diǎn)更有“殺傷力”；更重要的是，創(chuàng)業(yè)者手中的資源有限，將其集中攻占一個“陣地”，成功的可能性會更大。

互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來，商業(yè)規(guī)則好像發(fā)生了改變，跨界經(jīng)營似乎成為一種不可抵擋的潮流。多元化不能是盲目的多元化，應(yīng)該是相關(guān)多元化，即周逵口中的“你的目的是為了做厚，它的價值鏈和你是自然衍生的。”

他的意思是，在多元化和專注之間尋找一個平衡點(diǎn)，避免讓多元化業(yè)務(wù)影響到主業(yè)務(wù)的發(fā)展，最好能夠鞏固主業(yè)務(wù)。

選擇輕模式還是重模式？

表面看起來，與重模式相比，輕模式便于企業(yè)快速擴(kuò)張，以四兩撥千斤。這也是被很多投資人看好的原因。對此，周逵并不掩飾：“通VC投資機(jī)構(gòu)，會找輕模式，它能切得快。”

但是，輕模式并非一定優(yōu)于重模式。也許在創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)業(yè)者選擇輕模式，能夠助你快速奔跑。但是，隨著企業(yè)規(guī)模增大，重模式或許也是一種不錯的嘗試。所謂的重，不是讓創(chuàng)業(yè)者鼻子眉毛一把抓，而是要積累自己的競爭優(yōu)勢，堆積企業(yè)的“厚度”。

在周逵看來，重模式其實(shí)也是企業(yè)的一個壁壘。重模式的弱點(diǎn)是跑得不夠快，但是如果能夠利用資本的杠桿，在他看來，“可能又重又跑得快”。這才是成就大公司的關(guān)鍵。

做2B還是做2C？

關(guān)于商業(yè)模式設(shè)計，還有一個讓創(chuàng)業(yè)者糾結(jié)的問題：到底做2B還是2C？

周逵認(rèn)為，這也是因企業(yè)而異，尤其是現(xiàn)在的商業(yè)社會，越來越不存在截然的2B和2C之分。以計算機(jī)公司為例。最初計算機(jī)更多被企業(yè)所用，IBM和微軟的商業(yè)模式可以算作2B，隨著計算機(jī)日益被個人擁有所用，這些計算機(jī)公司的商業(yè)模式就兼具2B和2C的性質(zhì)。

天底下沒有好做的生意，個人用戶并不比企業(yè)客戶易于獲取，換句話說，個人用戶也并不比企業(yè)用戶好“糊弄”。選擇哪種商業(yè)模式，還是要以產(chǎn)品來論，反正都要以滿足用戶需求為目的。

見慣了好為人師的投資人，周逵這位“老師”提供的事實(shí)而非的答案，真得讓人受益匪淺。