紅杉資本周逵:如何設(shè)計成功商業(yè)模式?(轉(zhuǎn)載)
2015-11-23 10:26 來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
先打磨市場還是先打磨產(chǎn)品?
當(dāng)我向周逵道出創(chuàng)業(yè)者的糾結(jié):“先打磨市場,還是先擴(kuò)張市場?”沒想到,他給出的答案竟然是“沒有標(biāo)準(zhǔn)答案”。
乍一聽,覺得周逵過于圓滑,沉靜下來,再聽聽他的闡述,你可能會忍不住點(diǎn)頭。“如果沒有很好的產(chǎn)品,去追求速度,有時候是白干;但沒有足夠的用戶,肯定找不到產(chǎn)品的弱點(diǎn)。”
先打磨市場還是先打磨市場,其實(shí)是一個類似于“先邁左腿先邁右腿”、“雞生蛋還是蛋生雞”的問題。無論先邁哪條腿,市場和產(chǎn)品兩條腿都要跟上。
先盈利還是先追求規(guī)模?
很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),在創(chuàng)業(yè)之初都沒有實(shí)現(xiàn)盈利,走的是先燒錢追求規(guī)模的路子,然后等到將競爭對手打下馬去、做到市場前幾名時,才開始盈利。早期的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新浪、搜狐都是如此,現(xiàn)在如日中天的阿里巴巴、京東商城也是如此。
那么,是否意味著創(chuàng)業(yè)公司可以先不需要追求盈利,先集中精力燒錢追求規(guī)模?就像現(xiàn)在的滴滴打車、快的打車補(bǔ)貼免費(fèi),還有O2O燒錢血拼。周逵一語中的:“我今天不追求盈利目標(biāo)的時候,我肯定追求另外一個目標(biāo)。”
周逵話中隱含的意思是,如果在短時間內(nèi),不能達(dá)成一定的規(guī)模,爭取到更多的用戶,事先的不追求盈利,就會被白白浪費(fèi)。
先專注還是先多元化?
對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)選擇專注還是多元化,周逵給出的答案沒有出乎意料:“大部分的人要專注”。攻占消費(fèi)者心智,專注于一個點(diǎn),也要比分散于多個點(diǎn)更有“殺傷力”;更重要的是,創(chuàng)業(yè)者手中的資源有限,將其集中攻占一個“陣地”,成功的可能性會更大。
互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來,商業(yè)規(guī)則好像發(fā)生了改變,跨界經(jīng)營似乎成為一種不可抵擋的潮流。多元化不能是盲目的多元化,應(yīng)該是相關(guān)多元化,即周逵口中的“你的目的是為了做厚,它的價值鏈和你是自然衍生的。”
他的意思是,在多元化和專注之間尋找一個平衡點(diǎn),避免讓多元化業(yè)務(wù)影響到主業(yè)務(wù)的發(fā)展,最好能夠鞏固主業(yè)務(wù)。
選擇輕模式還是重模式?
但是,輕模式并非一定優(yōu)于重模式。也許在創(chuàng)業(yè)之初,創(chuàng)業(yè)者選擇輕模式,能夠助你快速奔跑。但是,隨著企業(yè)規(guī)模增大,重模式或許也是一種不錯的嘗試。所謂的重,不是讓創(chuàng)業(yè)者鼻子眉毛一把抓,而是要積累自己的競爭優(yōu)勢,堆積企業(yè)的“厚度”。
在周逵看來,重模式其實(shí)也是企業(yè)的一個壁壘。重模式的弱點(diǎn)是跑得不夠快,但是如果能夠利用資本的杠桿,在他看來,“可能又重又跑得快”。這才是成就大公司的關(guān)鍵。
做2B還是做2C?
關(guān)于商業(yè)模式設(shè)計,還有一個讓創(chuàng)業(yè)者糾結(jié)的問題:到底做2B還是2C?
周逵認(rèn)為,這也是因企業(yè)而異,尤其是現(xiàn)在的商業(yè)社會,越來越不存在截然的2B和2C之分。以計算機(jī)公司為例。最初計算機(jī)更多被企業(yè)所用,IBM和微軟的商業(yè)模式可以算作2B,隨著計算機(jī)日益被個人擁有所用,這些計算機(jī)公司的商業(yè)模式就兼具2B和2C的性質(zhì)。
天底下沒有好做的生意,個人用戶并不比企業(yè)客戶易于獲取,換句話說,個人用戶也并不比企業(yè)用戶好“糊弄”。選擇哪種商業(yè)模式,還是要以產(chǎn)品來論,反正都要以滿足用戶需求為目的。
見慣了好為人師的投資人,周逵這位“老師”提供的事實(shí)而非的答案,真得讓人受益匪淺。
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