“互聯(lián)網(wǎng)+”探索新農(nóng)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新之路

近兩年來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”可謂熱詞，在各行各業(yè)帶來(lái)的巨大改變有目共睹，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域也不例外。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”這一先進(jìn)技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合被認(rèn)為前景大好，成為了一片真正的“熱土”。

但是，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，新農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也遇到了新的挑戰(zhàn)。

 

商業(yè)模式缺乏創(chuàng)新 農(nóng)業(yè)投資潛藏風(fēng)險(xiǎn)

 

“互聯(lián)網(wǎng)+”熱不斷升溫。現(xiàn)在各方力量爭(zhēng)相進(jìn)入農(nóng)業(yè)，這既“好”也“壞”。“好”體現(xiàn)在大家看到了新農(nóng)業(yè)的商機(jī)、“互聯(lián)網(wǎng)+”給新農(nóng)業(yè)帶來(lái)的巨大機(jī)遇。但“壞”在于許多進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的投資者、新農(nóng)人，缺乏新型發(fā)展思維，缺乏冷靜而審慎的思考，尤其是在商業(yè)模式的構(gòu)建上，沒(méi)有進(jìn)行全面的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，這導(dǎo)致了巨大的投資風(fēng)險(xiǎn)。

 

據(jù)了解，在河北邢臺(tái)、邯鄲等地農(nóng)村地區(qū)，出現(xiàn)土地流轉(zhuǎn)“毀約棄耕”現(xiàn)象。去年剛和農(nóng)民簽訂了5年、10年“包地合同”，今年土地流轉(zhuǎn)者就單方面解除合同，強(qiáng)行退回耕地，所涉面積上千畝，涉及農(nóng)戶(hù)眾多，在當(dāng)?shù)責(zé)o異于一次小型“地震”。專(zhuān)家指出，如今高發(fā)的“毀約棄耕”現(xiàn)象，正是近年資本下鄉(xiāng)種地過(guò)程中暴露出的“有實(shí)力爭(zhēng)地、沒(méi)能力種田”所致。隨著經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，“毀約棄耕”只是開(kāi)始。

這邊資本下鄉(xiāng)面臨問(wèn)題，另一邊，看起來(lái)很先進(jìn)的電商也遭了冷遇。數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)4000多家生鮮電商企業(yè)中，只有1%實(shí)現(xiàn)了盈利，4%持平，88%虧損，剩下的7%是巨額虧損。

 

商業(yè)模式再造是需要思考的關(guān)鍵性課題

 

盡管形勢(shì)并不明朗，但今天在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域里進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新“其實(shí)不難”。

在人們的印象中，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的一大特點(diǎn)就是“靠天吃飯”，外部環(huán)境對(duì)農(nóng)業(yè)的影響很大，換言之，外部風(fēng)險(xiǎn)有很大的不可預(yù)測(cè)性。但是，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)深度整合，情況卻有了很大的改變。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，有了更多的工具、條件和可能性來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新。比如，通過(guò)對(duì)累積的天氣歷史數(shù)據(jù)的分析，能夠?yàn)?a href='http://m.sustainablelifeonearth.com/ceokecheng/2014040174.html' target='_blank'>生產(chǎn)者提供更多的參考，化解生產(chǎn)上的風(fēng)險(xiǎn)。再如，互聯(lián)網(wǎng)為新型農(nóng)民提供了學(xué)習(xí)的工具和獲知信息的途徑，他們能很快地掌握先進(jìn)的生產(chǎn)種植技術(shù)，了解農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

 

不僅如此，可以說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)正在影響農(nóng)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)。第一，帶來(lái)了生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化；第二，帶來(lái)了加工的數(shù)據(jù)化；第三，在流通中，營(yíng)銷(xiāo)渠道的扁平化帶來(lái)了更多的商機(jī)；第四，在銷(xiāo)售中，產(chǎn)生了不同于傳統(tǒng)的社區(qū)化和社群化的新型營(yíng)銷(xiāo)方式。

 

在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的風(fēng)口，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域許多過(guò)去想做卻做不了的事情正在“成為可能”。

互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了數(shù)據(jù)、信息以及新的技術(shù)手段，也帶來(lái)了更多的創(chuàng)新。不同的商業(yè)業(yè)態(tài)和跨界模式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)更好的整合。很大程度上，在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的農(nóng)業(yè)是一種新型商業(yè)模式的再造。

 

農(nóng)業(yè)領(lǐng)域商業(yè)模式創(chuàng)新的幾大要素

 

在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”背景之下，想要在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)新商業(yè)模式，需要重點(diǎn)抓住五大部分。

 

首先是頂層部分的戰(zhàn)略模式創(chuàng)新。這就是必須明白自己在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中所擁有的優(yōu)勢(shì)，找到正確的自我定位，是做“大而全”還是做“小而美”的模式，是發(fā)力在上游的種植生產(chǎn)還是立足做下游的電商、渠道。

其次是前端的農(nóng)民合作社模式創(chuàng)新。長(zhǎng)期以來(lái)，規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)題困擾著中國(guó)農(nóng)業(yè)，而這兩個(gè)問(wèn)題的答案，就在于如何解決和農(nóng)民合作的問(wèn)題。不同的合作模式導(dǎo)致了不同的成本結(jié)構(gòu)，進(jìn)而影響了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

 

簡(jiǎn)單的農(nóng)產(chǎn)品觸“電”就靈的想法是不現(xiàn)實(shí)的，用過(guò)去傳統(tǒng)的思維來(lái)做農(nóng)業(yè)也“必?cái)�無(wú)疑”。農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是在平臺(tái)型電商如淘寶上開(kāi)店那么簡(jiǎn)單，而是需要系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和產(chǎn)品準(zhǔn)備。因此，想取得農(nóng)業(yè)領(lǐng)域商業(yè)模式的創(chuàng)新，還得有落地的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)操作。

 

同時(shí)，大農(nóng)業(yè)離不開(kāi)大資本。長(zhǎng)周期的投入、緩慢的回報(bào)、并不高的利潤(rùn)，都決定了農(nóng)業(yè)需要借助資本的力量，才能讓自己完成生存下來(lái)的任務(wù)。這就需要在資本運(yùn)營(yíng)模式上也進(jìn)行創(chuàng)新。

而在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景之下，新農(nóng)業(yè)也不僅僅體現(xiàn)在第一產(chǎn)業(yè)范疇內(nèi)�，F(xiàn)在，打通一、二、三產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)“1+2+3”，完成模式的整體設(shè)計(jì)是新農(nóng)業(yè)發(fā)展所必須面對(duì)的課題。利用深加工、利用有附加值的產(chǎn)品、利用為消費(fèi)者提供更多服務(wù)和體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，才有可能真正成就新農(nóng)業(yè)。

 

農(nóng)業(yè)商業(yè)模式的再造，要體現(xiàn)四個(gè)特點(diǎn)：信息化、鏈條化、產(chǎn)業(yè)化和平臺(tái)化。不但要搭建信息鏈，打通供應(yīng)鏈，還要整合產(chǎn)業(yè)鏈，形成自己的價(jià)值鏈。只有這樣，“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)業(yè)商業(yè)模式的升級(jí)、再造才會(huì)有更大的價(jià)值。