李開復(fù):互聯(lián)網(wǎng)帶來的商業(yè)模式是獨特
2015-10-21 20:46 來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
李開復(fù):互聯(lián)網(wǎng)帶來的商業(yè)模式是廣告、電子商務(wù)、虛擬微付款和訂閱內(nèi)容 我認為媒體工作者應(yīng)該好好學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的真正獨特商業(yè)特點,也就是和傳統(tǒng)媒體不一樣的地方。
我認為這些特點有四:
(1)互聯(lián)網(wǎng)可以無所不在,進入PC, TV, 手機,ipad,汽車等設(shè)備;
(2)互聯(lián)網(wǎng)的廣告是可以有很高針對性的(targeted)。這樣的targeted 廣告價值可以增加3-10倍。如果能夠做好targeting,這就可能可以把下滑的部分彌補;
(3)互聯(lián)網(wǎng)的廣告是可以衡量的,也就是說我們可以衡量有多少人點擊、購買、付費等,而從此推算出如何做最有效率的targeted 廣告;
(4)互聯(lián)網(wǎng)是唯一一種媒介它的銷售和推廣(sale & marketing)渠道是一樣的。在傳統(tǒng)媒體,在報紙上打汽車廣告,但是要到店里才能購買。但是有了電子商務(wù),在互聯(lián)網(wǎng)上marketing channel = sales channel所以可以增加很多倍的效率。
互聯(lián)網(wǎng)帶來的商業(yè)模式,膚淺的說是廣告、電子商務(wù)、虛擬微付款、訂閱內(nèi)容, 但是無論是什么模式,我們都必須接受:
(1)用戶不愿意付費,已經(jīng)習(xí)慣不付費,在中國尤其如此;
(2)就算過去有付費習(xí)慣的(例如手機上的音樂下載),慢慢地用戶很可能會找到不付費的方法,所以不可過分依賴付費渠道。
雖然更好的內(nèi)容會經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生更大的效應(yīng),但是這不代表用戶會愿意付費。而且,這更不代表已有的實體(例如雜志、電視臺、網(wǎng)站等)都可以繼續(xù)以出售內(nèi)容生存。 毫無疑問的,現(xiàn)在媒體面臨了千年來最大的挑戰(zhàn)。如果媒體工作者僅僅是彼此安慰,因為大家都說內(nèi)容為王,然后說服自己既然廣告不夠,那就訂閱。Cable TV,報紙雜志不都是這樣嗎?但是這么做只是在掩耳盜鈴,無視不可避免的互聯(lián)網(wǎng)巨浪。 除了用戶認為內(nèi)容應(yīng)該免費,還有內(nèi)容很快就被拷貝這些問題,另外我們也發(fā)現(xiàn)就算傳統(tǒng)的渠道,科技帶來的變革對媒體工作者并沒有好處。比如說,用戶在一般的電視面前愿意看6分鐘的廣告。但是如果是用戶主動選擇的節(jié)目,那他只愿意看一分鐘。光是這一點就足夠帶來巨大的災(zāi)難了。
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(4)互聯(lián)網(wǎng)是唯一一種媒介它的銷售和推廣(sale & marketing)渠道是一樣的。在傳統(tǒng)媒體,在報紙上打汽車廣告,但是要到店里才能購買。但是有了電子商務(wù),在互聯(lián)網(wǎng)上marketing channel = sales channel所以可以增加很多倍的效率。
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(1)用戶不愿意付費,已經(jīng)習(xí)慣不付費,在中國尤其如此;
(2)就算過去有付費習(xí)慣的(例如手機上的音樂下載),慢慢地用戶很可能會找到不付費的方法,所以不可過分依賴付費渠道。
雖然更好的內(nèi)容會經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生更大的效應(yīng),但是這不代表用戶會愿意付費。而且,這更不代表已有的實體(例如雜志、電視臺、網(wǎng)站等)都可以繼續(xù)以出售內(nèi)容生存。 毫無疑問的,現(xiàn)在媒體面臨了千年來最大的挑戰(zhàn)。如果媒體工作者僅僅是彼此安慰,因為大家都說內(nèi)容為王,然后說服自己既然廣告不夠,那就訂閱。Cable TV,報紙雜志不都是這樣嗎?但是這么做只是在掩耳盜鈴,無視不可避免的互聯(lián)網(wǎng)巨浪。 除了用戶認為內(nèi)容應(yīng)該免費,還有內(nèi)容很快就被拷貝這些問題,另外我們也發(fā)現(xiàn)就算傳統(tǒng)的渠道,科技帶來的變革對媒體工作者并沒有好處。比如說,用戶在一般的電視面前愿意看6分鐘的廣告。但是如果是用戶主動選擇的節(jié)目,那他只愿意看一分鐘。光是這一點就足夠帶來巨大的災(zāi)難了。
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