朱武祥:互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新
2016-11-15 09:05 來源:http://m.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次導(dǎo)讀
魏朱商業(yè)模式理論奠基人、著名金融學(xué)家、清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院朱武祥教授走進(jìn)山東大學(xué)《百年學(xué)堂·卓越領(lǐng)導(dǎo)與創(chuàng)新》課堂,為學(xué)員帶來《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新》精彩演講。
一、很多小企業(yè)恰恰可能是你的顛覆者
很多企業(yè)家辦公室應(yīng)該擺上三張地圖,山東是一個(gè)禮儀之邦,文化底蘊(yùn)深厚,我相信各位企業(yè)家在辦公室里面擺了很多條幅,什么天道酬勤,難得糊涂......這是文化的追求。我建議大家在辦公室擺上三張地圖,一張地圖叫產(chǎn)業(yè)鏈地圖,現(xiàn)在變化太快了,上下游在發(fā)生著重大的變化,從產(chǎn)業(yè)上游到下游看一下,兩邊在發(fā)生什么重大變化。第二張是生態(tài)圖,比如說你在鄱陽湖,周邊兩百公里范圍里的生態(tài)跟你什么關(guān)系。第三張就是交易結(jié)構(gòu)圖,你跟誰交易,怎么交易的,然后你在看圖過程當(dāng)中討論我應(yīng)該怎么調(diào),我應(yīng)該增還是減,我想每個(gè)企業(yè)都會(huì)模式版本升級(jí)。
大企業(yè)問題在哪?很多企業(yè)資源方面有什么問題?
第一,沒有形成有價(jià)值的資源能力,或者你的資源價(jià)值能力價(jià)值空間很狹窄,就很難交易了,因?yàn)橘Y源是有結(jié)構(gòu)成本的。
第二,你有資源能力,但是沒有發(fā)現(xiàn)你的資源有什么價(jià)值,或者說你的潛力被壓抑了,沒有建立新的交易結(jié)構(gòu)。
第三,沒有找到合適的交易對(duì)象和交易結(jié)構(gòu),或者說找的交易層次比較低,范圍比較窄,沒有充分發(fā)揮資源能力的價(jià)值。
第四,看不起小企業(yè),蔑視他,結(jié)果發(fā)現(xiàn)他是你顛覆者。所以我們?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)什么叫大,按資產(chǎn)規(guī)模?按銷售額,按利潤,還按什么,按投資價(jià)值對(duì)不對(duì)?這個(gè)企業(yè)雖然規(guī)模不大,但是市值一百億,所以你要換個(gè)標(biāo)準(zhǔn),按照投資價(jià)值看,就不一樣了,所以不要蔑視很多小企業(yè),很多小企業(yè)恰恰可能是你的顛覆者。
你要識(shí)別出來你有什么資源能力,這一點(diǎn)很難的。按照我剛才的四個(gè)分類,你有哪些資源是很難識(shí)別的,識(shí)別完了以后怎么交易,所以所謂的外部顛覆就是找到了不同資源之間,尤其是看似不同行業(yè)間的跨界資源,找到連接方式。什么叫連接,連接就意味著雙方可以產(chǎn)生交易價(jià)值,所以企業(yè)越強(qiáng)大積累的資源越多,解決問題的能力和方法更多,就越可以利用你自己以及你可以聚合的外部資源能力來拓展業(yè)態(tài),為你的利益相關(guān)者提供資源的支持,而從中分享價(jià)值。
越大的企業(yè)不是靠簡(jiǎn)單的店大欺客,倒過來說,你大不是你規(guī)模大,你大恰恰是你擁有了更多資源,是別人的企業(yè)所不具備的,你恰恰去拿去交易,所以不是你的規(guī)模大而形成的談判地位,是你解決問題的能力比中小企業(yè)更強(qiáng),所以你要把這能力拿去交易,讓更多企業(yè)收益。所以大企業(yè)的平臺(tái)就是我要服務(wù),我要把資源拿出來用。
二、很多企業(yè)模式?jīng)]有調(diào)整,導(dǎo)致規(guī)模式遞減
模式有好多層次,有業(yè)務(wù)層面的、項(xiàng)目層面的,還有企業(yè)層次和產(chǎn)業(yè)層次,同樣一個(gè)模式,大的模式細(xì)分也不一樣,比如說連鎖加盟,連鎖加盟往里面看都叫連鎖加盟,但是交易主體、交易方式不一樣,所以以后要多琢磨他的模式,不要光看戰(zhàn)略,多看模式,細(xì)分一下,他跟誰交易的,怎么交易的,而你要改什么,要改怎么交易,從交易角度來改變,而不是從戰(zhàn)略。
你在設(shè)計(jì)模式的時(shí)候要注意,讓參與者,參與交易的主體獲得明顯超過成本的收益,收益包括三方面:
第一收益增加成本降低,風(fēng)險(xiǎn)減少。對(duì)你來說,一個(gè)好的模式,讓參與交易主體的獲利要明顯超過技術(shù)成本,這樣才能產(chǎn)生動(dòng)力。
第三,資產(chǎn)輕。就是按照會(huì)計(jì)整編核算的資產(chǎn)少,但是你支配資源可以很多,他不在你表里面。
最后是投資價(jià)值。就是你可以做到規(guī)模收益遞增,而不是遞減。很多企業(yè)模式?jīng)]有調(diào)整,沒有調(diào)整沒有交易,沒有把資源能力升級(jí)的資源去交易,就導(dǎo)致規(guī)模式遞減,因?yàn)槟惴e累資源是有代價(jià)的,而且模式老化以后就沒有優(yōu)勢(shì)了,所以模式升級(jí)以后能產(chǎn)生持續(xù)的規(guī)模升級(jí)。
未來會(huì)出現(xiàn)很多新型模式,一個(gè)是新市場(chǎng),產(chǎn)能過剩的結(jié)果會(huì)導(dǎo)致很多行業(yè)出現(xiàn)新市場(chǎng)模式,越過剩越意味著產(chǎn)業(yè)中有充分的資源可以利用,無需再去投資了。第二個(gè)是單邊平臺(tái)。第三個(gè)是生態(tài),大企業(yè)會(huì)開始來組織生態(tài),從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營平臺(tái)。第四眾籌眾包,就是共享。這些模式將來會(huì)變成很常規(guī)的模式,現(xiàn)在看很新潮以后就不新潮了,以后的新潮不是這個(gè)名稱,而是你的交易。
簡(jiǎn)單來說設(shè)計(jì)模式有五個(gè)概念:
一個(gè)原則
原則就是說要為利益相關(guān)者創(chuàng)造超過成本的交易價(jià)值,設(shè)計(jì)模式讓別人多掙點(diǎn)。
兩類交易
一類是你的資源輸出,你有多余資源對(duì)別人有用,你的輸出能夠?qū)e人貢獻(xiàn)產(chǎn)生價(jià)值,第二類是你收入。
三種交易價(jià)值
交易價(jià)值我們都講創(chuàng)造價(jià)值,創(chuàng)造交易價(jià)值分三個(gè)方面,第一增加收益,第二降低成本,第三減少風(fēng)險(xiǎn)
可交易資源
產(chǎn)品服務(wù)、生產(chǎn)要素、廠房設(shè)備資金、經(jīng)營要素,經(jīng)營要素尤其重要,現(xiàn)在我們生產(chǎn)過程不缺了,缺什么?缺經(jīng)營要素。
五位加一主體,內(nèi)部材料上下游同行政府跨界
三、化管理為交易,化競(jìng)爭(zhēng)為合作
我們平時(shí)戰(zhàn)略不一樣,我們?yōu)槭裁匆v模式,講模式的細(xì)節(jié)?宏觀概念現(xiàn)在都很透明了,戰(zhàn)略一看無差異,說我要進(jìn)入哪一個(gè)環(huán)節(jié),這里面有價(jià)值鏈分析方法、信息分析方法......所有的分析方法也很透明。你通過分析上下游客戶經(jīng)營或者消費(fèi)過程當(dāng)中痛點(diǎn)或者爽點(diǎn)分析,找到價(jià)值空間,找到客戶的基本需求,挖掘客戶的需求和價(jià)值空間,然后這個(gè)透明度就比較低,尤其是你找到價(jià)值空間以后,再一次的交易結(jié)構(gòu),透明度更低了。
我相信在座的企業(yè)家多數(shù)都沒有描述過自己的商業(yè)模式。一描述就是組織架構(gòu),很少描述商業(yè)模式,所以說商業(yè)模式相對(duì)來說比較保密的。當(dāng)然隨著別人摸索也可以摸得出來,我們講的方法不一樣,我們關(guān)注客戶、供應(yīng)商、利益相關(guān)者、交易價(jià)值、操作方式,我們分析業(yè)務(wù)活動(dòng)的資源比優(yōu)劣勢(shì)和交易價(jià)值的分析,我們分析叫優(yōu)劣勢(shì),我們分析優(yōu)劣勢(shì)的問題不是為競(jìng)爭(zhēng),是為了減少競(jìng)爭(zhēng),識(shí)別出自身可以對(duì)外交易的資源的能力,盡可能的化競(jìng)爭(zhēng)為合作,還有無利分析,無利是無小利,你多就我少對(duì)不對(duì)?從經(jīng)銷商到潛在對(duì)手,我們無利分析,我們始終是研究讓周邊的人獲益,而不是PK。
另外我們痛點(diǎn)分析不是為了轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)鏈,不是為了轉(zhuǎn)行,而是為了發(fā)現(xiàn)交易方法。我們的基本理念是化管理為交易,化競(jìng)爭(zhēng)為合作,把控制關(guān)系變成服務(wù)關(guān)系,用利益來牽引,而不是用股權(quán)來控制,參股的目的不是為了控制是為了分享,分享價(jià)值,把對(duì)立的利益變成一致的利益,把單項(xiàng)交易,單維的交易變多項(xiàng)多物質(zhì)交易,這是設(shè)計(jì)模式里面交易關(guān)系,交易的基礎(chǔ)是資源和能力,所以細(xì)分資源和能力,分析交易價(jià)值是我們?cè)O(shè)計(jì)商業(yè)模式的內(nèi)在基礎(chǔ)。
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